白酒价格大面积倒挂，中端品牌习酒陷入困境

　　中国白酒,正在面临一场行业难题,大面积的价格倒挂已经成为许多品牌迫切需要攻破的难关。红星资本局通过对比京东、天猫等电商自营店的到手价格、经销商价格、商超烟酒店价格,整理出目前白酒品牌中具有代表性的产品的倒挂排行榜。

　　在贵州习酒摘掉茅台集团光环后的首个半年报中,16%增速在渠道价格倒挂、经销商“二选一”面前显得力不从心。目前习酒旗下君品习酒以及窖藏1988两大单品在终端市场出现价格倒挂。

　　为整顿渠道价格倒挂问题,贵州习酒在今年7月初举办的半年营销会议上提出停止对外产品开发项目。

　　如今,对于贵州习酒而言,尽管上半年销售收入增速16%,但经销商面临“二选一”以及价格倒挂等渠道问题,却困扰着贵州习酒。

　　2023年半年营销会议比往年开得更早一些。在7月初举办的2023年半年营销工作会上,贵州习酒官宣上半年销售116亿元,同比增长13%。

　　在此次营销工作会议上,除官宣了上半年业绩外,贵州习酒还透露,为保证习酒的品牌价值与竞争力,从7月5日起停止对外产品开发项目。

　　作为贵州习酒旗下两大核心产品“君品习酒”以及“窖藏1988”两款产品在渠道端长期受到价格倒挂的困扰。

　　根据公开资料显示,君品习酒与窖藏1988两款产品官方销售价格为1498元/瓶、898元/瓶,而其出厂价分别为935元/瓶、568元/瓶。

　　针对目前终端市场价格,北京商报记者登录天猫贵州习酒官方旗舰店发现,君品习酒与窖藏1988最终成交价格分别为1347.19元/瓶、707.51元/瓶。与官方旗舰店形成鲜明对比的是,在该平台相关经销商店内,君品习酒与窖藏1988最终成交价格却低至915元/瓶、535元/瓶,低于出厂价,出现价格倒挂现象。

　　不仅仅是线上平台,线下终端市场也同样出现价格倒挂的现象。根据白酒价格监测网数据显示,君品习酒与窖藏1988终端成交价格分别为860元/瓶以及370元/瓶。

　　对此,广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬指出,贵州习酒出现价格倒挂问题,主要是由于供大于求所致。

　　不仅仅是价格倒挂现象频发,贵州习酒在渠道中同样要面对“二选一”的尴尬。

　　据知情人士称,在脱离茅台集团后,很多经销商需要面对“二选一”,即在茅台相关产品与习酒相关产品之间选择一个品牌进行代理。这导致众多经销商放弃了习酒产品经销资格。在“二选一”之下,习酒价格倒挂问题也进一步加剧。

　　接下来习酒能否成功走出困境,请持续关注行业动向。