五粮液核心产品增量涨价可能带动高端白酒新一轮涨价

2021-12-02 11:35 来源:一财网

普宇约占五粮液高端酒销量的70%,部分产品出厂价的上涨也意味着收入的直接增长。摄影师/任玉明

五粮液一年一度的“1218”发布会就在眼前,市场上又出现了一个“上涨的声音”。

据经销商介绍,目前五粮液要求将第八代五粮液第五计划的计划外支付价格从889元/瓶上调至1089元/瓶,通过提高经销商的成本价来提价。

五粮液昨日对记者表示,公司确实对第八代五粮液执行了基础价889元不变,增量价调整为1089元。

五粮液公司回应记者称,此次调价的整体背景是白酒行业整体产能过剩、优质产能供给不足的情况长期存在。未来,随着消费不断升级,结合酒业持续向优势品牌集中的发展趋势,五粮液的高品质消费需求与实际产能增长之间的矛盾将越来越突出。目前,一方面,五粮液销量持续增长,库存处于历史低位;另一方面,按照五粮液优质产能每年5%的增速来看,产能已经不能满足市场的实际需求,而这次涨价也是市场认为五粮液价格更接近其价值的必然反应。

在业内人士看来,高端白酒涨价更多的是“江湖地位”。如果五粮液涨价,其他高端白酒将有空间相继跟进。

据悉,五粮液经销商新签订的合同价格将在明年发生变化。52度第八代五粮液计划外价格由999元/瓶上调至1089元/瓶,计划内价格889元/瓶,计划内外合同量3: 2。据测算,第八代五粮液出厂价从889元涨到969元,涨幅近9%,与53度500 ml的天妃茅台出厂价一致。

辽宁五粮液的一位经销商向记者证实,有这样的计划,但没有准确的时间表。目前计划是专卖店与五粮液签订年度合同时的基本指标,计划外部分属于根据上一年度销量确定的增长部分。虽然计划价格没有变化,但计划外价格占合同总额的40%,所以等于经销商的成本价涨到970元/瓶左右。

五粮液核心产品上一次调价是在2019年5月。当时五粮液将核心产品乌普从第七代迭代到第八代,希望解决困扰五粮液多年的品牌和渠道隐疾,进而重塑高端价值体系和渠道体系。而第八代乌普的出厂价将从789元/瓶提高到889元/瓶。

白酒专家李倩智库创始人欧阳李倩告诉第一财经记者,在一瓶便宜的飞天茅台难求的背景下,也打开了高端名酒的价格天花板。在白酒行业,价格是价值的体现。五粮液涨价可以有效增加利润和收入,也增强了渠道的信心和利润。

目前,乌普占五粮液高端酒销量的70%左右,部分产品出厂价的上涨也意味着收入的直接增长。

同时,五粮液提价的更大意图是巩固自己的“江湖地位”。

白酒行业分析师蔡对记者表示,高端白酒涨价、增本的逻辑不大,高端白酒的渠道议价能力很强,可以将成本转移到渠道、终端、消费者层面进行消化,而五粮液的涨价意图更多在于品牌。目前,在酱酒热潮下,大量酱酒公司不断提价到

值得注意的是,今年年底,包括剑南春在内的多家白酒企业都释放了调价信号。作为浓香型龙头企业,五粮液如果涨价会带来新一轮的连锁反应吗?

在蔡看来,下半年白酒行业涨价势头受到诸多不确定因素的压制。随着春节旺季的到来,名酒本身也有提价的需求,而五粮液一旦调价,就会有新的价格带空间,所以不排除其他白酒品牌也会跟进。他表示,目前白酒市场呈现严重分化,本轮白酒行业增长也转入“后期”阶段,竞争逐渐进入头部白酒企业,这也将成为下一阶段市场竞争的亮点之一。