“买一送一”在零售行业经常听到，尤其在备战“双11”期间，不管是线上还是线下，各种打折促销手法花样百出。以往，房企对“双11”参与度相对较低，在营销手法上，多是赶“互联网＋”潮流，进行线上购房节促销。
但今年颇有不同，促销力度较大之余，不少龙头房企都参与了“双11”营销大战。为了带来购房者，有的房企营销手段直接锁定了“免费送房”，这在业内极少耳闻。毕竟，房子作为大宗商品，动辄数十万元起，上亿元一套亦不稀奇。
昨日，《证券日报》记者奔赴北京多个楼盘现场走访发现，万科、远洋地产等房企都在线下楼盘设置多种优惠促销活动吸引购房者，促销优惠力度多至减价1%，甚至可达到单套房源即可减少20万元－30万元。
优惠促销力度
多达20万元以上
还没有走进五里坨区域楼盘，《证券日报》记者就注意到，在万科翡翠山晓售楼处门口就摆放着一个很大的“双11”优惠广告牌。据销售人员介绍，第四季度既是房企大力促销回款的时节，又是购房者攒足了精力准备买房的时候，因此借助于“双11”的人气，集派送，到—万份到访礼全国派发，再到超2亿元购房券发放，领取可以实现额外折扣优惠，龙湖集团旗下近200个项目的在售房源都将参与其中，覆盖全国40余个城市。不难看出，这都是试图打通线上、线下拓客通道的营销手段。
对龙湖来说，这种营销手段是尝过甜头的。去年，U享家首次在11月推出购房优惠活动，一举实现268万人线上参与、1700余客户实现成交、累计成交金额超30亿元、共计让利给购房者1.1亿元。此后，龙湖便将每年11月固定下来，进行让利促销。
“抓住‘双11’的机会抢收业绩，在今年房企参与意愿更高的背后，是拓客成本的不断攀升。”某中介一位经理告诉《证券日报》记者，在北京、深圳等新房市场，一般渠道费率在3%－5%之间，不排除个别项目达到8%的情况。如果“双11”期间，用小的投入引来购房者到线下销售中心，成交几率就会提高，转化为交易额的概率也会提高，房企当然愿意去做。
原标题：房企“双11”玩“免费送房”促销引流 北京部分楼盘房源减价超20万元|房企|北京|房源
