在过去两年的房地产网络营销中，房地产企业近一半的交易都是通过在线订阅完成的
由于近年来罕见的超长版五一黄金周，5月份房地产企业的营销行为很多。但相比去年的大规模直播和网络营销，今年的人气似乎下降了不少，只有碧桂园等龙头地产企业披露了在购房节直播中创造辉煌成绩单的表现。日前，天猫方浩发布了全新战略，这也是房地产行业数字营销热潮一周年后，行业探索方向的新信号。事实上，自去年5月疫情过后楼市回暖以来，房地产企业纷纷开始网络营销。经过一年的发展，行业分化逐渐明显。有的房地产企业迅速撤退，有的戛然而止，有的一直在摸索和改革，逐渐形成自己的特色。据业内人士介绍，以贝壳为代表的数字化转型在资本市场上获得了青睐，部分房地产企业也将营销业务作为下一个增长潜力。
将近一半的房地产公司都在网上
近两年来，房地产网上交易服务行业发生了深刻的变化。目前房企的数字化营销现状如何？
据悉，50强房企目前有超过90%的房企使用自己的数字平台。房企一般用自建小程序和应用。买家进入节目后，可以浏览分区域房产和搜索栏目，大部分平台也是房企全国营销平台。根据凯瑞的研究结果，通过自有平台交易的项目，如房企的小项目，目前占10%到20%。但是大多数房企并没有进行大规模的推广，线上交易主要依靠线下客户的线上转化，带来新的，由员工转发。
但情况在变，房企负责人也在不断创新探索。2020年，碧桂园切入蓬勃发展的现场电商生态，打造首个“五爱五宅节”。同年11月，天猫推出了总裁送货上门的新营销形式，预计总营业额超过70亿元。今年5月推出的“直播购房节”再一次取得了不错的成绩：短短10天内，三大平台售出优惠购房券31605张，仅在凤凰云小程序上，认购金额143亿元，认购房屋17827套。数据显示，全年有超过17万组客户通过凤凰云平台完成在线订阅，碧桂园近一半的交易是通过凤凰云网上订阅ASM自助机完成的。
直播融入销售人员的基本技能
在数字化的契机下，万科、融创、龙湖、远洋先后成立了自建渠道机构。
从今年的市场情况来看，数字营销更加丰富。佛山某项目营销负责人苏先生告诉记者，去年，直播在房地产行业刚刚兴起，很多项目开设了线上销售部门，销售变成了主播。
每个房企的智能营销平台通常具有客户延伸、备案、拜访、签约、签约、佣金结算、风险控制等整个营销流程功能。然而，房地产交易的数字化并不是一个简单的电子商务，而是一个连接消费者、房地产经纪人和房地产开发商的整体产业链转型。贝壳的数字化转型在资本市场上获得了青睐，这也使得一些房地产企业在物业管理公司分拆上市后，将营销业务视为一项潜在业务。
几天前，天猫方浩发布了一个全新的战略，这是继去年建立数字平台后，针对消费者、开发商和经纪行业的新的数字战略。
