2021年已经过去了将近一半。纵观今年的商业动态和趋势，围绕某一种生活方式和跨境产业构建生态圈已经成为大势所趋。
其实早在两年前，家居行业就开始与家电品牌跨界。欧洲和松下联手精选全球好东西，定制“中国厨房”；索菲亚与格力电器达成战略合作，推出定制智能家居解决方案；我很高兴与邰方携手，为客户提供更好的全屋产品支持和一站式服务；国美在线与东易日盛合作推出在线家装电商平台“国美之家”；苏宁和韩国汉森家居集团发布了“24小时更新计划”，并建立了线下体验店.
时隔两年，家电的这种“蜜恋”效果如何，是否有结果？未来会如何发展？
数据：类别集成推动性能增长
从2021年第一季度的财报可以发现，有几家“爱蜜”的企业表现不错。我的音乐之家、欧派和索菲亚的收入增长率分别为44.34%、130.74%和130.59%。我的音乐之家和欧派的净利润增长率分别高达458.40%和340.02%，索菲亚也实现了扭亏为盈。其中，家电的贡献不容小觑。
作为一个关联度很强的常见品类，近两年来各种家电企业一直在推动家电的买卖。除了索菲娅格力、易乐家居等强势企业，大力推进两个品牌的交叉品牌化，欧派、金牌、易乐家居、智邦、钢琴等橱柜也改变了经营范围，发布了新品类，加大了投入。一些调查还显示，厨房使用的产品相关性很高，消费者的品牌意识也很强。70%的家庭倾向于购买品牌整合。比如橱柜、燃气灶、抽油烟机、微波炉、洗碗机、热水器、消毒柜都是买一个品牌的产品。
“整体厨房集橱柜和电器于一体，在发达国家早已流行，成为家装中的重要项目，家庭拥有率接近100%。而我国城市家庭整体厨房拥有率只有1%左右。这说明虽然龙头企业已经领先，但整个厨房的市场潜力还是巨大的。”据业内人士透露。
解读：国内跨境背后的多因素驱动
不仅仅是厨房电器的整合，家居企业的触角已经延伸到了整个家居空间的几乎每一个角落。比如欧洲的橱柜、衣柜、木门、洁具等在很多品类上相互配合，走上了从大户到装备精良品类的“无界”之路。至于我的音乐之家，从整体厨柜的原有优势出发，近年来成功开拓了全屋定制产品类别，不仅制作衣柜等定制橱柜，还通过与邰方集团、西利等大品牌的自产合作，进一步丰富了配件、厨房电器、软装配饰品、壁板等子类别。
但这种“无跨境，无家”的行业趋势可能只是开始。
首先，由于消费群体的变化，跨境整合的需求增加。随着80后和90后成为主要消费者，他们对审美、家居品味和购买方便性有了更高的要求。一个统一的品类和风格的整栋房子，正好可以在家居价值和设计上匹配他们的需求。而且省时、省力、经济的全屋一站式定制解决方案，也准确击中了年轻消费者在快节奏生活中的痛点。
第二，企业提高客户单价和扩大交易量的内生需求。全屋空间不仅包括定制家居，还包括瓷砖、地板、天花板、卫生间等非定制产品，这其实是“全屋定制”概念的升级和延伸。
第三，强联盟带来的聚集效应。无论是苏菲亚联手格力，还是我乐意联手邰方，还是欧派联手松下，都是强强联合。行业品牌越强，融入优质战略合作伙伴越好。由此而来的是，强者永远是强者，大企业，大品牌。这样，没有品牌优势的小企业和家居企业的生存空间将进一步被挤压，优胜劣汰将被触发，家居行业的品牌集中度将进一步提高。
在上述因素的驱动下，未来很有可能会有更多的品类被深度整合，分享市场份额。
冷思考：只有拥有核心优势，才能在生态圈有话语权
全屋空间的概念越来越广泛，跨界融合成为必然趋势。但对于任何企业来说，多品类扩张都是一把双刃剑，需要在跨境热潮下保持冷静的头脑。
一方面，随着自营市场的逐步扩大，原有的单一品类店铺模式将逐渐被淘汰，取而代之的是多品类一体化经营。如果不尽快改变思路，积极布局，很快就会被边缘化。
另一方面，各个细分行业的渠道、供应链、营销、售后服务都有不同的模式，在这个行业中能够脱颖而出的品牌企业已经深入这个领域十几年甚至几十年，建立了自己的商业壁垒。外行人贸然越界进入，很容易掉入陷阱，甚至搞垮原来的主业。
所以，扩展什么样的类别就显得尤为重要。在拓展品类的同时，如何在自身的强势细分中继续发挥实力，在品牌战略中凸显自身的优势和传统，在行业中保持核心竞争力也是途径。越是有强大细分，就越能融入其他领域的强势品牌。如果你在持续的品类扩张中失去或者模糊了自己的细分优势，你就失去了在家居生态系统中的话语权。
在这种认知中，我在家是很清醒的。这两年来，我的音乐之家在多品类扩张上频频出手，但一直在坚定地追求“原创专利设计”的差异化战略和“高端定制家居品牌”的市场定位。
有削弱，反而是不断地在强化，在进行淋漓尽致的表达与输出。因此，在重视原创设计、追求美好家居的这杆大旗下，我乐家居不仅独树一帜，还能够不断聚拢同一理念和生活场景下的其他品牌资源。无论是家居家电的“蜜恋”，还是全屋空间概念下的泛融合，扩品类是为了抢占更多市场份额，实现利润增长，而专注并强化某个细分方向将有助于品牌进一步确立差异化竞争优势，获得在行业进行资源整合的主动权与议价权。
