2021年8月26日，欧派家居发布2021年半年度报告。半年报数据显示，2021年1-6月，欧派家居上半年营收82亿，同比增长65.14%。归属于上市公司股东的净利润10.12亿，同比增长106.98%，总营收和净利润在定制家居行业遥遥领先。
在头部效应的加持下，橱柜和衣柜作为欧洲家居的两大核心品类，上半年延续了强劲的发展势头，分别成为定制橱柜赛道和定制衣柜赛道的领跑者。欧派家居，再次加冕定制赛道“总营收、橱柜、衣柜”三冠王。
与此同时，伴随着欧式大家居3.0战略的落地，在全包式大家居和欧式衣柜的带动下，欧式卫浴、木门等非核心品类(主要是床上用品和家具配件)也全线开花，平均同比涨幅超过100%，最高达到158.17%。
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2021年上半年，欧洲获得“总收入、橱柜和衣柜”三冠王
欧派家居成立于1994年，是中国领先的一站式高品质综合家居服务提供商。欧派家居经过27年的快速发展，不仅成功登顶中国定制家居第一品牌，更是全球首家在定制橱柜和全屋定制(衣柜)两大核心品类的生产销售规模上实现“双领先”的家居企业。
2021年上半年，欧派家居充分发挥公司在营销、制造、渠道等方面的核心优势，再次交出了“全品类皆红”的抢眼成绩单，进一步巩固了行业领先地位。
1.上半年营收同比增长65.14%，净利润同比增长106.98%
公开财务报告显示，2021年1-6月，欧派实现营业收入820，179，500元，同比增长65.14%，实现归属于上市公司股东的净利润101，236.45万元，同比增长106.98%。
其中，2021年第二季度营业收入49亿元，同比增长38.61%，归属于上市公司股东的净利润7.69亿元，同比增长30.15%。
2.橱柜同比增长46.54%，衣柜同比增长66.21%，非核心品类平均增幅超过100%
品类方面，橱柜为欧派家居贡献营收32.05亿元，同比增长46.54%；衣柜贡献营收31.06亿，同比增长66.21%；卫浴贡献营收4.11亿，同比增长62.07%；木门贡献营收4.57亿元，同比增长94.71%；其他捐款收入9.43亿元。
按照欧洲过去的披露惯例，这个其他主要是指床上用品和家具配件产品，这意味着上半年衣柜床上用品和家具配件产品的总收入已经接近40亿。在床上用品和配饰的强力加持下，欧洲“衣柜一哥”的地位短时间内无法再动摇。
3.欧洲衣柜逆势开设了167家门店，表现抢眼
在“衣柜一哥”效应的带动下，虽然行业整体景气指数不高，但欧洲衣柜(衣柜独立)门店总数较2020年底增加了167家。
分析人士认为，欧派衣柜逆势扩张，说明“衣柜一哥”效应正在凸显，有望持续为欧派衣柜注入增长动力，带动整个欧派家居集团增长加速。
4.传统分销渠道仍是营收主力军，终端渠道基本面稳定
从不同渠道来看，欧派家居的发展步伐非常稳健，传统经销门店仍是欧派家居的主要营收，上半年营业收入62.25亿，同比增长71.97%，说明欧派家居总部Gr
传承欧洲定制大宅基因27年的“StarHomes星屋”品牌于2021年4月正式推向市场，与欧洲其他业务模块形成“一型领先、两翼驱动、全球合作”的趋势。
分析人士认为，在橱柜和服装这两个关键品类占据行业领先地位后，欧式家居和“星居”的战略意义将进一步凸显。未来，欧派一体家居将以“一体赋能”的新模式重构家居业态，引领行业转型升级，与“星之家”形成两翼驱动，将为欧派家居集团掀起新的增长。
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分析财务报告：
2021年上半年欧洲快速增长的四大原因
关于2021年上半年高速增长，结合欧洲公告和上半年企业动态，主要有以下原因：
1.两大核心品类均取得行业领先地位，头部效应带动增长加速
首先，在此前疫情的冲击下，2021年上半年国内家居行业的洗牌速度和头部企业集中度的提升明显加快，为进一步巩固头部企业在行业中的行业地位和下一阶段的可持续发展带来了新的机遇和动能。
2021年上半年，前期积压的家庭消费需求继续释放，欧洲家庭率先发力。凭借整体橱柜和全屋定制(衣柜)两大核心品类的领先地位，充分发挥了营销、制造、渠道的核心优势。积极推进大家居战略不断前行。
一是全屋定制(衣柜)方面,公司深化渠道运营与代理商的逐步转型,定制核心+配套品+门墙系统的融合销售模式开辟了行业销售新路径,实现了衣柜业绩的快速增长,业绩贡献突出;
二是整装大家居已逐步进入发展快车道,成熟的布点继续发展壮大,其当地家装龙头的地位也愈发稳固,配以公司信息化工具的成熟运用,带动了定制产品、配套品、装材等品类业绩的快速增长;
三是橱柜方面,公司激活零售经销商与各地装企开展业务合作,深入推进“全橱定制”模式,挖潜橱房旧改,拉动橱柜零售业绩稳步增长。
2.顺应流量风口快速切换营销策略,强化中台运营和总部赋能
2021年上半年,欧派家居以创新为核,以消费者需求为导向,顺应前端流量风口快速切换且逐渐碎片化的特点,迅速调整,逐步建立了健全、高效的一站式家居配套中台运营、赋能体系。
一是结合当下家装消费需求的入口特点,进一步积极推进终端的营销模式变革及代理商的转型,围绕家装、整装、电商等新兴渠道,充分发挥业内最为密集的门店网络优势及公司全方位平台赋能能力,营销策略得以迅速传达到终端并有效落地。
二是顺应当下主力家居消费群体更为线上化的特点,公司通过线上裂变营销+视频直播,配以线下落地的方式,达到引流、蓄客、成交的目的,助力终端经销商锁定并转化流量。线上裂变营销工具的运营及MCN线上拓展模式均取得不错成效。
3.多维赋能,大宗渠道业务稳健、高质发展
报告期,欧派工程渠道进一步深化总部+服务商的模式,通过植入履约信息化系统提升产品精度,采用生产基地直通项目现场模式缩短交货周期,同时加强服务商履约培训全面优化服务成本,聚焦优质地产公司,进一步加大抢占百强地产份额,使得欧派的大宗渠道营受得以大幅提升。
4.信息化实现全面覆盖、智能制造领域再上新台阶
欧派是定制家具行业内为数不多的自研全流程信息化管理系统的企业,自主研发的CAXA全流程信息化系统已经全面上线,报告期内公司进一步推进CAXA的全品类覆盖,实现了从前端的销售到后端生产、服务等全环节的信息化覆盖,按照进度推进公司信息化战略落地,有效提升了公司整体营运效率。
在过去的27年,欧派,顺应国内消费市场崛起的大趋势,在坚守长期主义穿越周期的同时,把高质量发展与满足人们对美好生活的向往的需求,作为出发点和落脚点。既有针对用户价值的坚守,也有针对市场转换的变革与创新。在此过程中,始终不曾改变的是满足消费者本源需求的初心和对大家居的探索。
从橱柜到衣柜,从全屋定制到整装大家居,再到“StarHomes星之家”,欧派的大家居战略已经成功从1.0时代升级到了3.0时代,并终将引领欧派从“总营收、衣柜、橱柜“三冠王,迈向下一个更高峰。
