河南建业地产实地探访:换房有蒜 房企无蒜 购房人花式补贴

2022-06-24 11:40 来源:证券日报

近日,河南建邺的楼盘推广“蒜换房”备受关注。怎么用大蒜换房?是噱头吗?

日前,记者走访河南省开封市淇县建业城售楼部,看到售楼部门前竖起了“5元/斤大蒜换住房”的大幅海报,售楼大厅内也有三张同样主题大小不一的海报。然而,记者在售楼处呆了大约一个半小时。期间只有一个准购房者,打了一个电话询问大蒜换房的事情。没有看到用大蒜买房的购房者。

“不接受大蒜或大蒜”

河南省开封市淇县大蒜种植面积约70万亩,是中国重要的大蒜种植、加工、储藏和出口基地。

上述建业城项目位于七贤文化广场西侧。在售户型有103到135的三房,143到180的四房,200以上的复式。项目1000多套房源,还有300多在售。

建邺的“蒜换房”促销活动与当地的房地产销售密切相关。据克而瑞5月27日发布的《开封房地产市场白皮书》显示,开封新房市场成交量已降至近四年来的最低水平。相比2019年的价格峰值,2021年下半年以来,楼市一直处于下行周期。2022年前4个月的交易量仅为去年的20%。

据了解,建邺市的“大蒜换房”促销活动始于今年5月底。早在5月22日,建邺市工作人员就在Tik Tok平台上发布了一个关于“大蒜换房”的短视频;5月23日,微信官方账号,祁县建邺市,也发布了标题为《5元/斤大蒜换房,爱心助农,轻松安家》的公示稿。

建邺销售处工作人员告诉记者:“今年祁县大蒜价格低,销售不太好。‘蒜换房’其实是我们根据淇县特色农产品推出的一项住房补贴政策。事实上,我们不接受大蒜或大蒜。本次活动截止时间为6月25日。”

也就是说,不管购房者有没有蒜,都可以参加所谓的“蒜换房”,享受开发商给予的“变相”购房补贴。

资深房地产评论人士陈雷告诉记者:“近几年房地产市场放缓,开发商需要快速回款。最好的还钱方式就是降价。但降价会引起前期高价买房的业主维权等一系列问题,所以只能通过其他方式变相降价。”

“最高补贴7万元”

事实上,祁县建邺市每公斤大蒜的收购价远高于市场价。国际大蒜贸易网数据显示,6月23日祁县杂交红蒜价格区间为1.3元/斤至1.8元/斤。

上述销售处的工作人员说:“现在大蒜的市场均价在1.5元/斤左右。我们推出了5元/斤蒜的换房活动,相当于每斤蒜给3.5元的补贴。购买者可享受最高2万斤大蒜的补贴,相当于最高7万元的补贴。根据首付金额,购房首付按照1万斤蒜、1.5万斤蒜、2万斤蒜三个档次补贴。”

也就是说,建邺市购房者最高可享受7万元的优惠。

清辉智库创始人宋清辉对记者表示:“‘蒜换房’的背后是房企促销的多元化,目的是加快去库存,强化销售回款。目前部分地方房地产市场修复进展缓慢,不及预期。"

河南建业的“换蒜房”营销确实收获颇丰。根据网上流传的数据,从5月22日到6月6日,建业城地产共接到2859个电话,852次访问,30次交易。

“很多房地产企业需要通过销售来回收流动资金,尤其是有偿债压力的企业,降价促销仍然是回收流动资金最有效的方式。但部分区域对楼盘降价促销有限制,房企花式促销可能就是为了规避这些限制。”林和说道。

建业地产2021年年报显示,公司去年实现营业收入419.59亿元,同比下降3.1%,归母净利润6.05亿元,同比下降66.4%。现金及现金等价物由2020年的226.19亿元下降至2021年的59.02亿元,同比下降73.91%。

此外,记者注意到,建业地产今年上半年的销售情况并不乐观。建业地产公布的2022年前5个月销售数据显示,公司取得物业合同销售总额110.67亿元,同比下降48.6%;合同销售总建筑面积147.48万平方米,同比下降47.3%;每平方米销售均价7504元,同比下降2.5%。

值得一提的是,6月21日,河南省人民政府发布,提出促进房地产平稳健康发展政策落地见效。具体来说,主要包括支持各地研究出台“一城一策”的政策措施,促进房地产业良性循环和健康发展。采取发放购房券、购房补贴、契税补贴等十五项措施,支持人才购房落户和城乡居民合理住房需求。

房地产项目主要集中在河南省。在河南着力促进房地产市场平稳健康发展的大背景下,建业地产将面临哪些变化?记者将跟踪报道。