“房地产是一种大宗消费，不同于零售产品。网上销售房地产最重要的是打消买房的顾虑。在线直播的关键是流量和客户的匹配。”杨莉(化名)是第一个尝试网上直播售楼的人，他将在“直播”的基础上尝试“跨境”直播。
杨莉说:“例如，下一步，我们将邀请一位顶级法国厨师和一位红色化妆师分享化妆品和化妆师的选择，以展示女主人的更衣室和衣帽间。”“流量和客户的准确匹配是关键和难点。”杨莉说道。
很多成交还是来源于前期线下蓄客积累
“一位顾客没有去过这个项目，看了现场直播，买了一栋房子。这是真正的网上交易。客户来自网络，而不是预存储。”华北世茂内部人士表示。
"事实上，这位顾客注意我们销售总监的喋喋不休已经有一段时间了。2月初，我们成立了微信群，从线上到线下导入客户。在此期间，我们增加了现场直播，这也是第一次在样板间现场直播戏剧。这位顾客也很关心和感兴趣。然而，毕竟，客户从来没有去过这个项目。最终，没有理由退房，这让购房者放心了。”沈阳国峰盛京的营销人员审查了这笔交易。
率先发起网购大战的恒大集团推出“网购7.5折”。在强大的折扣下，恒大的网络营销也取得了成效。2月19日，恒大地产集团副总裁刘雪菲向公众表示，自政策实施三天以来，全国已认购超过600栋建筑，总价值约580亿元，超过47500套，其中870套最高。
也有一些人是第一个宣布网上购买结果的。蓝光发展表示，其在线销售办公室在4小时内订购了数千台，营业额为14.8亿元。
与此同时，越来越多的开发者加入了在线营销阵营。据凯里统计，目前，前100家住宅企业中有90%已经重启或新推出了网上售楼处。
据Kerri统计，目前，房地产媒体是房地产企业最专业的现场直播平台。包括方天霞、搜狐焦点、乐居等。这种平台是一个传统的销售平台，根据城市进行划分。用户首先选择城市后，将推送相关直播信息。根据平台定位的市域统计，2月17日，方天夏平台在北京、上海、广州、深圳共直播118次，其中新增直播48次。
"事实上，目前的许多交易仍是从客户离线积累的早期阶段开始的。实际上，通过直播，在线平台首次被订购的情况仍然很少。然而，随着未来营销力度的加大，可能会出现更多真正的网上购物案例。”一名十大营销人员告诉记者。
"买家很难在短时间内将他们的消费模式从线下转移到线上。许多买家会选择推迟购买计划。”合和地产首席分析师郭毅表示:“从目前情况来看，房地产行业要摆脱网下看房环节，实现网上直接交易仍然非常困难。在流行病的影响下，购买者受到他们自己的收入预期的影响，人们大量消费的意愿降低。
线上卖房最重要的是打消购房者顾虑
“一位顾客没有去过这个项目，看了现场直播，买了一栋房子。这是真正的网上交易。客户来自网络，而不是预存储。”华北世茂内部人士表示。
目前，中国恒大、融创中国、世茂地产、阳光城、富力集团等品牌地产公司都已经将自己的网上购买平台匹配好，并承诺不退房。
此外，“降价保险”和“差价补偿”也重新浮出水面。以率先发起网上购房活动的恒大地产为例，从签约之日《商品房买卖合同》到5月10日，购房者在“恒方通”平台网上购房时，都有“低价购房”的权利。如果房地产的购买价格降低，差价可以得到补偿，并可以享受“无理由退房”的股权担保。
杨莉表示:“与新需求的买家不同，对于像国峰长安这样的中高档项目，价格可能不是客户最敏感的因素，我们的在线直播需要准确找到这些客户。“
”目前，对于营销人员来说，销售目标没有改变，但他们仍然要冲刺，关键绩效指标评估没有显著改变，他们不会评估观看直播的人数，购买流量是没有意义的。目前，还没有对现场直播的成本效益比率进行评估，已经进行了更多的尝试。在未来，有可能增加直播的营销费用，并尝试分流的方法。”杨丽说道。
新京报记者徐谦
编辑吴欣校对王新
