服装行业个体商户“活卖”有多难？门槛高，效果不明显，定位不一致
每一个记者方景宇每一个编辑魏冠宏
广州越秀区、海珠广场及毗邻的解放路、齐一路和北京路是广州老城区的红色品牌，培养了1万名带货人员，将广州建设成为中国著名的电子商务之都。
根据广东服装工业协会的数据，广东的服装产量占全国总量的四分之一。然而，在直播已经成为最新销售浪潮的情况下，如何实现个体商家的成功“转型”成为一个重要问题。
在广州海珠广场的一家购物中心，面向个人消费者的“摊贩”主要销售服装和鞋子。疫情爆发后，由于商场客流量下降，商户销售额急剧下降，一些商户选择停业并收回租金。一位卖女装的商人告诉《每日经济新闻》，当前的疫情对生意有很大的影响，每天的销售收入远远低于前一次的三分之一。
「二月至四月基本上没有乘客流量，而五月则有部分乘客流量。如今，实体服装行业已经受到了互联网电子商务的冲击，并且出现了一些下降的趋势。尽管在疫情爆发前情况不太好，但也不像现在这样糟糕。我们市场的一些摊位已经关门了，现在我们不能租了。也有很多。”上面的商人说。
商场的另一位商户也告诉记者，过去每天的营业额可能会超过1000元，但现在只有一两百元一天。“一般来说，这是因为没有办法将当前的人口流动与以前的人口流动进行比较。在流行期间，很少有人外出，销售量也较少。现在消费者的购买力也下降了，商业利润也下降了。"
记者注意到，商场里有4层楼卖服装和鞋子，但目前只有2~3家店在卖生活用品。在一楼，一家装饰有“网红”风格的鞋店正在直播，这也吸引了几个路过的消费者驻足观看。
商店负责人告诉记者，商店两个月前就开始直播了，因为他是批发商，正在进行的直播主要是为了帮助客户代表他们进行直播。“如你所知，在目前的市场上，实体店的客流量下降太多。我们是做批发的，销售额一直在下降。因此，我们迫切希望通过帮助客户生活来拉动客户的销售，以便我们的工厂能够生产更多的产品。”消息来源说。
对于现场送货，商场里的其他个体商户反应平平。一位店主告诉记者，他目前对通过直播销售商品不感兴趣，他认为直播不能带动销售增长。“直播行业也非常混乱。起初，只有一两个现场直播会不同，但现在成千上万的现场直播正在进行，你不知道该给谁打电话。我暂时对这里没有任何兴趣。我们的产品定位不同。我们由红色或二级经销商做现场直播，并特意将100多平方米的店面装修成“净红风”。店里的商品展示没有使用立体货架，而是来自不同款式的鞋子和红色鞋店。资料来源：每个记者方景宇都拍了一张广州某购物中心的照片。资料来源：每一位记者方景宇都拍了一张照片。“我们的店是新开业的，主要是帮助顾客直播。我们的客户有淘宝店、颤音店、快手店，还有电缆店。他们已经经营了一段时间了，所以我们会邀请顾客来我们店现场直播，或者我们会帮忙现场带货。我们邀请的小妹妹更专业。我们可以在直播前找到网上的红货，所以现在的疫情一上线，这一块就是基于流量的。”上述人士告诉《每日经济新闻》记者。
在线布局下直播“高配”版本的驱动力来自于店后厂商已经有相当大规模的二、三级经销商，他们的客户也有淘宝、颤音、快手等网上商店，积累了一定的流量。在这个前提下，现场直播的费用将更有可能由终端销售来支付。
网红鞋店的人士也向记者承认，开店不是为了在商场吸引顾客，而是为了给一流的经销商和幕后合作的代理商提供现场直播服务。“我们有七八家这样的商店，我们自己的生产工厂，至少有成千上万的供应商在背后合作。我们品牌的风格也非常年轻，与现场直播的观众相匹配。”
特别装饰和设计的现场直播店，都有高价值和精力充沛的导购和现场直播人员，员工约20人，面积超过100平方米，对于传统的“地摊”店来说是不可想象的。长期以来，经济社会电子商务研究网零售部主任兼高级分析师莫代青透露，他的团队预测，直播电子商务正处于“大风”之中，预计2020年直播交易规模将接近1万亿元。从直播交易的市场份额规模来看，网络经济学会预测，2020年淘宝直播将占据40%的市场份额，约为4000亿元，快手约占25%，2500亿元，颤音约占20%，2000亿元。其余15%的市场份额被京东、苏宁乐购、品多多、小红树、蘑菇街、Vipshop等平台瓜分。
“初期会有一些问题。最大的困难是没有风扇，没有交通，也没有人会读号码，所以有必要解决交通问题。最好要求商家有一定的流量基础，要么自带流量，要么配合平台购买流量。但现在你要为与平台的合作支付5万元或10万元。对于小型企业来说，成本仍然相当高。”玉龙说。
据新华网报道，广州一家品牌服装制造商在疫情爆发后面临着4万至5万件服装的积压，最终不得不“赶鸭子上架”进行现场直播。2019年底，他们的团队进行了一次不成功的“试水”直播。“有些事情是用钱做不到的。我们不了解直播行业。那时，我们邀请了摄影师、摄影师、导演，以及后来的主持人。前后花了83万元，演了水漂。”该品牌电子商务的负责人这样告诉媒体。
面对高昂的启动成本、未知的直播格式和完全陌生的商业游戏，个体企业对这个行业的看法更加悲观。
“我看过媒体报道。一家卖茶的公司特别邀请了一两百万名粉丝来现场帮助销售商品。一件产品两个小时没卖出去，官司花了5万元。”当被问及是否愿意进行现场送货时，一位摊主向《每日经济新闻》记者解释了这一原因。
“现场直播与之前的淘宝类似。有些人在网上买的。他们第一次买的时候不满意，第二次也不满意。他们伤透了心，最后回到了队伍中。”另一位专门销售高端女装的店主说。
在玉龙看来，直播远远不能解决只有一部手机的问题。团队、锚和交通是不可或缺的。直播的套路和播放方法都很透明，其余都是硬实力。
“业余选手很有可能在2016年和2017年获得成功，但现在必须有一支球队。除非业余爱好者的先天条件真的很好，比如像主持人或服装媒人这样的非常专业的人，否则他们还是有希望慢慢来的。”
