资料来源：证券日报
最近，国际金价创下九年新高。相关数据显示，自3月份以来，黄金价格上涨了20%，国内黄金现货价格已超过400元/克。作为中国最重要的珠宝行业聚集地，深圳水贝珠宝市场并不像想象中那么热闹。
7月11日《证券日报》，记者走访了水北市场，许多商店都有出租和转让的迹象。虽然人流还算不错，但该店负责人告诉《证券日报》记者：“这几天来来的人多了，也有一些国外的珠宝商来领货，但与往年相比，数量不多，整体销量还没来。”
为了寻求突破，珠宝企业通过网络直播带来了商品，并取得了良好的效果。“现在水北的一些商店已经开始直播了。附近的一个摊位一晚上就卖出了5000多件商品，反响还不错。”水北一家店铺的负责人告诉记者《证券日报》，“实体店销售的线上线下结合是未来水北零售模式的一个方向。”我们现在必须做的是尽快跟上这种实时销售的趋势。”
传统渠道表现不佳
根据很多商店的说法，今年的水贝珠宝生意可以用“困难”这个词来概括。
水北一家商店的负责人向记者承认，“这几个月不是黄金消费的旺季。当COVID-19流行病和黄金价格再次上涨时，许多人不愿意花钱，甚至更不愿意为黄金饰品支付高价，这使我们的处境更加糟糕。今年下半年，我们将等到国庆节，届时婚礼需求可能会迎来一波反弹，这将推动金银首饰的销售。”
随后，记者从《证券日报》来到位于水北工业区附近的一个黄金铸造厂。这家铸造厂的工作人员告诉记者：“今年的生意很困难，终端卖不出去，工厂也没怎么开工。年初，许多小工厂无法继续关闭。现在每个人的目标都是活着。”
在终端消费低迷、忽视零售和贴牌生产的背景下，黄金回购业务显得相对火爆。贵金属服务平台麦金拉公司负责人告诉《证券日报》记者：“与黄金消费相比，今年的黄金回购业务相对有所增加。一方面，在一个特殊的时期，人们出于对现状的担忧，为了增加储蓄和偿还债务，打算变现他们的黄金；另一方面，黄金价格持续上涨，在手中出售黄金是有利可图的。”
黄金投资总监宋告诉《证券日报》记者：“央行购买黄金和持续购买基金将进一步支撑金价的上行。与此同时，经济不景气导致工人收入下降，对黄金首饰的消费需求难以提高。”
零售商家试水线上带货
浙江财经大学东方学院电子商务副教授林利伟告诉《证券日报》记者：“目前，各大珠宝品牌都在积极拥抱网上直播，这可以打开珠宝消费渠道的天花板。与其他商品不同，黄金首饰是一种特殊的商品。最好是现场佩戴，再加上一张真品保证证书，这样就有可能迅速打开市场，产生效果。”
虽然传统的珠宝零售渠道是“冷”的，但网络广播和社区营销等在线商业活动却空前活跃。网络营销为零售商打开了一个新的世界，表明销量没有受到影响，而是达到了一个新的高度。
6月21日，辛巴辛，一个能快速带货的人，渴望出现在周大生的总部，并设立了一个特别的“辛轩珠宝节”来现场带货。董事长周亲临现场直播，现场带货，累计销售额超过4.8亿元，相当于近300家线下店铺的年总销售额，也是珠宝行业现场销售的新纪录。很快，该公司开始受到许多机构的关注，其股价一路上涨，并在今年创下新高。
今年以来，水北区的许多金店都尝试了水在线营销，并取得了良好的效果。在最近举行的深圳罗湖珠宝节上，六大珠宝品牌联合直播，两个小时内吸引了38万人观看。直播期间，订单总额达到640万元。
