原标题：谈企业|销售下滑但逆势拿地。保利地产在玩什么？
来源：金融网络
三年前，保利地产高喊“在未来两到三年内重回行业前三”。三年后，保利地产仍坚持积极收购这块土地，而总部房地产公司则持谨慎态度，并显示出在弯道超车的决心。
然而，仅从2020年上半年的销售业绩来看，保利地产实现了2245.36亿元的合同金额，同比下降11.12%。看来“重返前三”之路并不容易。
为了“重返前三”，保利地产必须突破两大难关：一是突破近年来发展迅速的融创中国；另一个是进入毕万衡设定的6000亿的门槛，他一年到头都占据着前三的宝座。
据韩毅智库称，2019年，碧桂园、万科和恒大分别实现销售额7715亿元、6312亿元和6205亿元。同年，保利地产的销售额仅为4618亿元，不仅远远落后于前三名，而且与排名第四的融创中国相差近1000亿元。
对征地态度的改变
2020年，一直追求稳定的保利地产开始发挥实力。这种态度的转变直接反映在保利地产的土地收购策略上。
2019年，保利地产的土地收购量下降，新增127个扩建项目，新增产能2680万平方米，同比下降14%；相应的土地总价格为1555亿元，同比下降19.3%。
到2020年，保利地产的土地收购战略将变得活跃起来。财务报告显示，2020年第一季度，保利地产新增土地储备面积459万平方米，同比增长60%；征地347亿元，同比增长117%，增速较快。
第二节，保利地产追求胜利。仅在6月29日，数十亿美元就被扔掉了。一方面，保利联合乔欣以底价33.49亿元在广州“大本营”赢得天河云柯路的一处宅基地，底价41329元/平方米；另一方面，保利子公司在东莞虎门高铁站以66.01亿元的底价赢得了TOD地块，底价为6275元/平方米，此外，该调拨项目需要投资23亿元。
然而，上述两块刚刚拍摄的土地尚未出现在保利地产发布的获得房地产项目的公告中。保利地产发布的征地公告摘要显示，4月份征地金额为57.33亿元；5月份征地170.06亿元；6月份土地收购金额为86.99亿元。换言之，保守估计保利地产上半年收购的土地总量高达661.38亿元。
此外，在嘉里发布的房地产企业新增土地价值名单中，保利地产从2019年上半年的1166.2亿元增加到2020年上半年的2060.3亿元；排名也从第10位迅速攀升至第2位。
与保利地产的积极行动形成鲜明对比的是，其他房地产龙头企业在征地方面持谨慎态度。
据嘉里数据，上半年万科和金茂的投资额同比下降近60%。根据中指的数据，前10名房地产企业的征地销售比例仅为28.4%，远远低于50家有代表性的房地产企业38.3%的征地销售比例。易观国际智库房地产中心研究总监严跃进表示，土地收购的销售比例在一定程度上可以反映房地产企业收购土地的热情。
钟芳商学院副院长邓分析了金融网络。一方面，龙头住宅企业的谨慎态度与追求规模的大中型住宅企业和“食不果腹”的中小型住宅企业有关。拿土地，好好的拿土地，不要盲目的拿高价；另一方面，一线营地的房企有相对充足的土地
恒大积极收购土地的背后，是其创纪录的高销售额和销售回报率。上半年，恒大实现合同销售额3488.4亿元，同比增长23.8%，累计销售利润3120亿元，同比增长66.5%。销售和销售退货在同一历史时期都创下了新纪录。
相反，嘉里报告还指出，上半年大部分房地产企业放缓征地的原因是销售受阻，资金状况不容乐观。
然而，保利地产的土地收购节奏并不遵循这一规则。与积极的土地收购策略相反，2020年上半年，保利地产的销售严重下滑。2020年1月至6月，保利地产实现合同面积1492.24万平方米，同比下降8.81%；合同金额达到2245.36亿元，同比下降11.12%。
根据韩毅智库的数据，在排名前十的房地产企业中，有四家房地产企业的销售额在2020年上半年出现下降。其中，碧桂园股权销售2669.5亿元，同比下降5.3%；万科完成销售额3204.8亿元，同比下降4.1%；融创中国实现销售额1952.7亿元，同比下降8.8%；保利地产以11.12%的跌幅排名第一。
流行期间，网上销售成为各大房企的“救命稻草”，保利地产也参与其中，推出了自己开发的小节目《岳家云》和多样化的网上直播方式。
2月13日，保利的“红人项目”在全国80多个城市进行了房地产直播。根据方天霞网上售楼处的数据，“红人工程”的累计观众人数超过了1000万。
2月29日，保利联合颤音推出了保利山东3个城市14套联动展示项目信息，并在网上杀死特定房屋。保利数据显示，在高峰期，半小时内售出102套，认购金额超过2亿元。
然而，从保利地产上半年下降11.12%的销售额来看，网上销售“如雷贯耳”，未能真正将保利从疫情中拯救出来。
逆潮流而动的原因是什么？
为什么保利地产的销售业绩大幅下滑，却不得不大举收购土地？一位资深房地产人士向Caijing.com分析，“它可能会受到回归前三名计划的影响。”
在2017年12月的保利地产股东大会上，董事长宋广菊表示：“公司将在未来两到三年内重返行业前三名。”当时，保利地产长期被挤出前三，上一次进入前三是在2012年。
自2016年以来，保利地产全年销售额排名第五，与融创中国排名第四的差距逐渐拉大。2019年，融创中国实现销售额5562亿元，比保利地产的4618亿元多944亿元。
2020年是宋广菊高喊“重返前三”的第三年，也是“重返前三”能否实现的关键时刻。对于保利地产来说，当其他领先的房地产企业保持稳定和减少债务时，他们给了保利地产“在角落里超车”的机会和可能性。
此外，上述房地产人士还表示，央企的背景也决定了保利地产需要承担一定的责任。他介绍说：“从4月到5月，国有资产企业频繁出现在招投标市场。”
以北京市场为例，《经济观察报》报道，截至5月21日，2020年北京市出让的30块商品住宅用地中，中央企业和国有企业占17块土地，民营企业占6块土地，其余7块土地由中央企业/国有企业和民营企业获得。从土地出让金的贡献来看，中央企业和国有企业对北京商品住宅用地市场的贡献为702亿元，占62.7%；此外，涉及中央企业和国有企业的财团出资174亿元人民币的土地出让金。换句话说，中央企业和国有企业直接或参与土地收购，贡献了近80%的土地出让金。
良好的现金流状况也提供了
在疫情期间，保利地产仍然保持收入和净利润的增长，这是一个很好的“成绩单”。然而，上半年销售额下降11.12%也提醒保利地产不要掉以轻心。
2020年已经过去一半了。上半年销售不旺的保利地产能否在下半年逆风翻身，如期完成“重返前三”的协议？
