11月9日晚，
价格战再起？
格力电气通过官方微博宣布，将在所有主要授权电子商务平台和3万多家离线专卖店实施“大利润分享”，空调单品价格下降40%以上，利润分享规模达到30亿元左右。该公司表示将推出高品质的型号和最佳价格:变频空调最低价格为1599元，固定频率空调最低价格为1399元。活动结束后将立即返还原价。
@折扣促销带来的促销是显而易见的。根据格力的双重11战新闻，格力电器花了21分36秒，销售额超过10亿元。
这一举动激起了千层浪。美的、海尔等也调整了产品价格，并跟进了活动。苏宁乐购称，美国空调产品价格低至1249元。美的变频空调Tmall售价1499元，固定频率空调售价1299元。此外，海信空调和海尔空调都在发出加入价格战的声音。苏宁乐购集团总裁侯恩龙也表示，“一分钟之内，苏宁电器3C突破10亿，而苹果、小米、华为、海尔、美的和格力六个品牌突破10亿。”
价格战在国内空调行业并不新鲜，经过三次国内空调行业的价格战，格力和美的最终形成了主导产业格局。海通证券指出，空调行业的三场价格战首先是2000年至2005年的洗牌期。在此期间，在激烈的价格战下，国内市场空调的平均售价一直在下降，直到2004年至2005年的转折点出现。市场上主流品牌的数量从2000年的400个下降到2005年底的不到20个。第二阶段价格战发生在2009年至2010年，是家电下乡和能效标准调整背景下的结构性去库存化。该行业的航运端开始高速增长，但整体价格端有所下降。第三次价格战发生在2014年至2016年初，原因是渠道库存压力造成的价格战。
行业龙头抢占份额
对于“双11”的实质性优惠，市场上也有很多问题，但是产品卖不出去？折扣会显著影响利润吗？
根据市场分析，空调行业多年来一直保持CR2接近70%的双寡头格局。今年以来，美的和格力对Ox发起了频繁的攻击，他们也意识到Ox规模快速增长带来的挑战。因此，这一轮降价促销的最终目标是再次稳定双头垄断者手中的行业份额。
光大证券认为库存不是本轮降价的关键，核心矛盾在于领导者对股票的需求。在这个周期中，行业的运输数据和零售业绩基本相同。193季度后，主要制造商基本处于库存底部，9月份进行了适度补充。即使格力在早期有一些压力，据估计目前的库存水平只有4个月左右，与历史高点相比仍有足够的安全边际。其发起价格竞争倡议的核心矛盾在于其份额。
对此，天丰证券认为格力电气目前的股权转让已经落地，积累的高额库存成本已经基本消化。考虑到今年房地产销售放缓和酷暑效应，整体空调市场略有疲软，终端零售价格下降。格力依靠低价策略和双倍11的特殊时间点准确地计划了这次营销活动。格力是一个成功的营销，可以给公司带来强大的品牌和曝光效应，加上淡季促销。减少的型号主要是能耗较高的三类型号，这也将有助于格力消化渠道中空调的库存，为即将到来的新能效标准做准备。在消化了部分库存后，公司预计将轻装上阵，并在股权转让的详细规则公布后，在未来做出更多尝试和改变。
布局电商助力6000亿销售额？
就在双十一之前，格力电气成立了全资子公司格力电子商务有限公司，七新宝数据显示，格力电子商务成立于11月5日，注册资本为1亿元人民币。登记机关是广东省珠海市香洲区工商行政管理局。其法定代表人是董明珠。格力电子商务总裁助理胡文丰为董事，廖熊健为监事，李鹏为格力电子商务经理。
自今年以来，格力电子一直在其在线销售渠道中采取新的举措。今年年初，格力电气开始了一轮“全面销售”活动。这项活动是由格力电气工会和格力电子商务管理部联合发起的。格力员工需要在网上注册开店销售格力电气产品，员工销售产品时将获得相应的佣金。后来，格力电器董事长董明珠在参加公共活动时也多次提到自己的小店。据她说，她的个人网上商店开业不到一个月，销售额超过200万元。
今年4月，格力电气宣布与京东进行战略合作。8月，格力电气和京东进一步签署了战略合作协议。合作期间，格力电气负责新产品出口，JD.com在资源方面给予支持。双方还制定了明确的战略合作目标。
一些分析师认为格力的离线渠道非常强大，但在线渠道的分布却不够。去年，该公司设定了到2023年销售额达到6000亿元的目标。在这样的目标压力下，格力电气在过去两年中一直在加快电子商务渠道的多元化和分销。
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