五年来，中国工业增加值从23.5万亿元增长到31.3万亿元，连续11年成为世界第一大制造国。与此同时，一个新的趋势正在出现：一批制造能力优秀的企业，他们曾经是国际大品牌背后的制造商，他们的代工和外贸出口业务表现出色。现在这些“隐形冠军”逐渐原形毕露，成为后劲十足的“中国品牌”。
这种趋势在粤港澳大湾区更为明显，那里的制造业底盘坚固，数字元素活跃。南方产业智库将从“创新驱动发展新动能”、“数字经济新模式”、“绿色可持续发展新产业结构”的视角，推出“美丽制造——大湾区特色产业带深度调查”系列报道，深入大湾区特色产业带，寻找产业带上的“隐形冠军”。请注意。
“去掉logo就看不出是自己的产品了。”这句话是东莞很多工厂的写照。当时东莞制造业成为全球供应链中不可或缺的一环，被无数代工企业包围，这也是一把双刃剑。一旦国际品牌撤出东莞，依赖代工企业的东莞制造业很快就会停滞甚至脱轨。为了实现更高质量的发展，东莞产业带的许多企业在过去两年里都在摆脱代工的角色，建立自己的品牌，并将数字能力融入生产线。这些企业正在继续谱写东莞制造业的新篇章。
从花78万买外包设计到打造破亿单品
“让我们做一把绿色牙刷。”广东罗曼智能科技有限公司(以下简称“罗曼”)新任零售总监李剑锋听到阿里巴巴商品设计孵化中心设计师的这个提议，感到“有些紧张”。
罗曼位于东莞樟木头，16世纪为外国品牌工作。这家年产500万台个人护理机的高科技企业，不缺产能和技术，不需要换模具，28天就能生产出新产品。但是市面上的电动牙刷大多是白色和浅蓝色的。从没见过“绿色牙刷”——这种非常规产品，这意味着需要付出努力才能重新成型，而且可能不被市场接受。
你想做吗？李剑锋咬紧牙关：一定要做。罗曼有16年的知名品牌代工经验，但直到2017年才开始涉足国内市场，加速建立自己的品牌。“当时国产电动牙刷标准不一样。国际品牌垄断了高端市场。其他价格从60-100元不等，甚至9.9元。我们希望为消费者带来真正优质的产品。”看到价格战愈演愈烈，东莞成千上万的“罗马人”不满足于代工的角色，开始打造自己的品牌。
但是，从订单思维转变为品牌思维并不是那么简单。“最大的困难是对消费者的洞察不够。”李剑锋说，在过去，别人总是给产品一个外观，铸造企业可以根据它来做。只有真正想做品牌的时候，才发现无从下手。
“在做工业设计之前，是‘一票’。外包设计的时候，最贵的是78万。”李剑锋说。不是代工公司不努力做品牌。罗曼花了78万买了产品设计方案，拿到后发现要么潮流已经过去，要么没有办法登陆生产线。
在工厂里泡过的阿里巴巴商品设计孵化中心的设计师们帮助罗曼重组了产品心态，最终专注于为女性消费者生产美观有质感的牙刷。这款电动牙刷名为“小果刷”，以清凉的鳄梨绿为装扮，刷头换成更适合亚洲女性口腔的小刷头，以清洁牙齿色斑和美白为核心卖点。更具体地说，这种电动牙刷可以通过更换刷头来转换成洗面奶。
爆款源自数字化能力加创意美学
外包设计花了78万，现在通过数字平台孵化爆炸。在罗曼的故事里，我浓缩了东莞制造企业从工厂到品牌的转变。随着互联网平台的数字化能力和产品创新所需的工业设计渗透到工厂的生产线上，创意美学正在成为供应链的核心能力。
“与数字平台合作，不仅仅是为了卖货，更是为了企业盈利。我们在深度参与合作后得到了提升，知识结构、技能、物质认知都提升到了更高的层次。”2020年，罗曼和阿里合作的第二款新产品半透明粉色牙刷“小心机”再度火爆，天猫的客户价格甚至达到600多元，也就是说很多消费者一次买两个。
“只要你能研究消费者，关注消费者想要什么，找到公司的定位，就能有很好的发展。”李剑锋说，在很多人眼里，“营销”听起来离制造业很远，但对于很多擅长外贸，从外贸转向内销的企业来说，无论是准确选择产品轨迹，简化产品组合，甚至是设计一个能满足消费者心理需求的产品细节页面，完成这个环节的关键在于一些“细节”。
“实践证明，强大的数字技术和营销能力可以在中国制造业中发挥积极作用。”李剑锋说。尽管海外疫情的挑战依然存在，但占外贸业务约一半的罗曼今年的业务势头强劲。今年夏天，罗曼将在现有的5万平方米工业园区的基础上，再开放10万平方米的工业园区。
“你看，我们已经把‘小心机’藏在牙刷里结合家庭使用了。刷头长期使用，刷毛上会出现心形图案，提醒消费者更换刷头。”李剑锋说，这是罗马品牌真正融入中国家庭的体现，逐渐兴起的红心也勾勒出中国美丽制造业的未来。
广东省体制改革研究会执行会长、博士彭澎：
制造业和互联网将形成更深的融合
罗曼把产品的使用属性和审美属性结合得很好，从这个案例也可以看出，互联网可以降低创新成本，工厂做品牌的难点在于消费洞察，而互联网最大的优势是产生大量的数据，帮助制造企业确认市场定位和目标客户群，了解时尚性和时尚潮流，使产品的迭代有数据技术的支撑。
另外，当互联网企业开始参与到制造业的产品创新当中，就是另一个境界了。这是一种新的业态，一个企业跟互联网形成更深的融合将成为一种趋势。我们特别强调中国双循环发展新格局，以及产业的联合和供应链的完整性，中国有庞大的市场支撑形成供应链、产业链、消费端的闭环，有完善的产业链和供应链之后，我们国内的产品在国际上的竞争力就会更强，用最短的时间、最低的成本将产品做出来，在市场变化很快的当下，数字化品牌可以帮助制造企业更快地找到目标消费者。
