“没想到今年的收入还能这么好。现在我们的荔枝就要卖完了，心里的大石头终于可以放下了！”在黄俊民濉溪县五塘镇展川村田头站冷链中心，展川谷荔枝种植合作社社长一边小心翼翼地指导农民做最后一批荔枝的分拣和包装，一边开心地告诉记者。
据濉溪县农业和农村局统计，濉溪县荔枝种植面积不大。2021年，全县种植2万多亩，主要集中在乌塘镇。全镇约1.3万亩，产量约600万斤。是广东最早上市的荔枝产区之一，今年增长20%以上。据了解，自5月初上市以来，乌塘荔枝已售出90%，全县荔枝销售接近尾声。今年荔枝平均收购价格在4-6元/公斤左右，上市初期达到6-8元/公斤。部分优质荔枝园一亩收入近万元，普遍超出农民预期。
濉溪县副县长张敏英表示，今年，濉溪县积极参与“广东‘12221’农产品市场体系建设总行动”，充分发掘濉溪荔枝的历史底蕴，打造河谷荔枝品牌，利用数字营销搞活荔枝流通，使濉溪荔枝“卖得快、远、好、好”。濉溪弥补了产区的不足，创造了新的营销，成功交付了第一根“荔枝”营销棒，为后面陆续大量上市的产区传递了信心，提供了经验。
“三早”规划推动荔枝市场销售
从今年开始，“不让一颗荔枝烂在树上”就成了各级党委政府坚持的底线。面对濉溪荔枝年富的现实，张敏英表示，濉溪县立足本地实际，三级干部联动，按照“我为李农办实事”的精神，在广东荔枝“12221”营销体系的指导下，早布局、早推广、早营销。
一是在荔枝生产管理方面，邀请专家对荔枝种植者进行种植技术培训，深入荔枝园提供现场技术指导，促进荔枝早熟；二、荔枝上市前，制定《2021广东荔枝“12221”品牌推广之遂溪荔枝市场营销方案》，积极协调各方资源，协助搭建线上平台，策划荔枝拍卖；三是在荔枝上市期间，举办了谷荔枝文化节，邀请买家前往濉溪五塘荔枝产区了解当地荔枝生产和产品质量，并提供多项采购辅助服务，促进荔枝销售。
“虽然我们荔枝面积小，产量少，但是示范效果很强。”张敏英表示，五塘镇河流域荔枝销售的成功，为推进濉溪“一村一品一镇一业”发展、开创农村振兴新事业树立了强有力的示范标杆。
“荔枝拍卖”新营销实现开门红
5月11日和13日，“广东荔枝(濉溪)咸频荔枝发布会”和广东荔枝国际文化节网上拍卖成功举行。两次网上“预售拍卖”吸引了40多万人观看，不仅开了37.8元/公斤(零售5公斤)的好头，还促成了三个荔枝园采摘1041亩荔枝的预约，成交价914万元。此外，濉溪还与河南万邦市场和江南市场两大水果批发市场合作。荔枝拍卖营销从濉溪开始，传播到茂名、阳江等荔枝主产区。
以前农产品主要通过线下渠道销售，营销方式比较简单。消费者最关心的荔枝品质往往通过口碑传播。濉溪荔枝拍卖通过主播托管、网上连线基地、网上实时拍卖等方式进行。竞拍者可以看到荔枝树的挂果，所见即所得，打破了过去对荔枝的静态认知。借助“网络农业”的渠道和效率优势，打造“仙品里”品牌
荔枝文化节助推农旅融合发展
吴垂超表示，今年濉溪为果农做了大量实实在在的工作，荔枝拍卖、荔枝文化节、荔枝旅游采摘、荔枝写生等活动层出不穷。由于前期做的不错，武堂的荔枝基本不受海南荔枝价格的影响，还超过了不少。
据悉，荔枝拍卖开始后，遂溪迅速于5月15日在沾川谷举办了以“振兴农村梅里坞塘”为主题的荔枝文化节。来到这里的游客走进展川荔枝街，在展川谷观赏荔枝，体验采摘荔枝的乐趣，品尝荔枝的甘甜，进一步提升荔枝在濉溪谷的知名度，助推濉溪乡村旅游的发展。
“我们镇政府前期投入资金，改善展川谷荔枝森林公园的建设，使其更加美观。”濉溪五塘镇党委书记梁介绍说，荔枝森林公园促进了当地荔枝产业与旅游业的融合，有力地推动了农村振兴战略的实施。
“以前，即使屯溪有人，也有很多人不知道我们这里有荔枝。今年不一样。前几天上市高峰期，每天都有一二十个外国游客来采购。天头站冷链中心挤满了人。还有画师和画师协会带领学生在荔枝森林公园的古木中自发写生。屯溪乌塘的荔枝，真的是打完了。”黄敏君开心地说。
荔枝真正受打击的时候，直接受益的是果农。黄敏君不仅是当地荔枝合作社的社长，还是果农，承包种植荔枝40多亩。“今年的产量比去年高20%-30%。一亩地可收2000斤，产值达到9000-10000元。”刘先生六年前在占川村种了十多亩荔枝。虽然树龄比较小，产量不是很高，但今年每亩地产值已经超过5000元，年收入8万元左右。“在今年荔枝丰收的情况下，有这个价格就很好了！现在合作社有了天头站冷链中心。把大家的荔枝的集中了起来，统一预冷打包，方便了客商，也实惠了我们。”刘先生说道。
强化冷链保品质赢得客商点赞
在湛川村田头小站冷链采收打包中心，一车车荔枝从田间地头汇集于此，厂房外是三十多度的炎热夏天，厂房内却是十余度的凉爽。选荔枝、摘荔枝、装荔枝、加冰块、打包上车，一箱箱荔枝在这个小小的厂房完成从田间到市场的转变。
“今天装的不多，1万斤左右，直发河南万邦市场。”在湛川村田头小站，河南客商李先生正在指导工人打包预冷。据悉，李先生已经在遂溪乌塘采购荔枝数日，发了6车荔枝到河南市场。“河南人爱吃荔枝，今年遂溪的白糖罂荔枝不错，口感好、颜色漂亮、个头也大，在河南很受欢迎。”据李先生透露，以往他并不知道遂溪还有荔枝，“今年这边宣传做得好，在朋友的推荐就过来了。”
在遂溪，除了拥有田头小站式的服务于普通农户的冷链体系外，还有服务于大订单大果园的大型冷链仓储分拣中心。位于遂溪县界炮镇的湛江铭景农业发展有限公司（以下简称铭景公司）是一家集生产、加工、冷链、仓储、营销等全产业链的大型农业企业，拥有荔枝、火龙果、圣女果等高附加值经济水果冷藏分选包装线。
铭景公司负责人陈先生告诉记者，公司提供冷库贮藏、机械选果、分选包装、冷链运输一条龙服务，主要发往北京、天津、沈阳、上海等北方大市场。“前段时间公司一直在消化遂溪的荔枝，近期开始大量收购、销售廉江的妃子笑荔枝，我们有来自全国各地的市场订单，还有自有市场渠道，加上一亩田的网上订单，现在荔枝完全不愁卖。”
