直播团队正在对产品进行分类和检查。图片来源：视觉中国现场投资推广团队做出这些选择决定的主要依据是他们对粉丝肖像的理解，以及如何提供低成本的好处来让消费者愿意付费。至于产品的选择，宋丹丹说，“甚至在播出的当天，数据组的一些同事还在比较价格。如果有价格问题，我们将直接放弃该产品。”
品牌和主持人的不同起点也使得直播室内的选择有了一个讨论的过程，并回到了前面提到的双方之间的谈判。
在宋丹丹看来，双方之间的“游戏”是很常见的，即抛出自己的建议和想法，看看能否说服对方，实现双方都能接受的双赢局面。
不久前，中国队与上海美国队韩国队的合作就是如此。“韩曙最初想用一种新的面膜作为主要推动力。我们喜欢上了韩曙的明星产品井岗峡和虹霓水。我们在合作初期的真诚邀请也将在品牌方面给我们一个底线。考虑到我们的主持人声音不太好听，经过讨论，双方都选择了宣传明星产品。”宋丹丹告诉《接口新闻》。
对于品牌提供的低库存产品(只有100-200件)，主持团队也有自己的方式与品牌沟通以控制成本。
例如，耐克AJ空军1号鞋在价格和款式上具有优势，即使库存较少，也很容易被锚接受用于排水，锚承诺采用有时间限制的销售方法，即限制在短时间内销售的件数。相反，锚不会使用主推力。
作为一个品牌，我也会想办法解决“游戏”中的问题。
王去年与威亚等主持人合作时，面临着相对被动的局面。“这位首席主持人由于其很强的带货能力而形成了个人品牌效应。他对商品的选择有很大的控制权，同时又有很高的坑费和佣金，所以品牌在合作中往往不占优势。我们必须做的是确保我们不会亏钱。”如何变被动为主动，王坦言，当时他们的思维方式是以资源替代。
换句话说，在商务谈判过程中，威亚授权自己成为全球知名品质产品的推荐官，这在知名品质产品商店中有所体现。每年流入商店的10亿名优产品的客流量可以在网上带来一定的分流
正是在这样的条件下，名优产品去年以相对较低的成本与威亚团队达成了合作。眉笔眼线笔不亏本，销量非常好。同时，在接下来的合作中，威亚还推出了紫禁城、漫威等一系列新的知识产权产品，成为著名的精品。
目前，更多的品牌不再局限于现场直播的效果。
李福表示，戴珂对现场直播有所期待，不仅把现场直播视为商品直播，更注重产品和效果的整合。超过2000万人在直播室观看的曝光率可以达到戴珂以前无法触及的消费者，这对促进新经济非常有益。
据陆辉介绍，由于大主播的选择非常严格，对品牌和产品有一定的信任度，P&G和他们的合作是更高质量的产品，希望给消费者带来更多的信任。事实上，现场直播不仅仅是为了销售。宝洁公司认为直播是内容生态的一部分。
也就是说，当主持人等意见领袖给消费者带来最真实的感受和体验时，他们实际上已经远远超出了现场直播室的短期商品销售，品牌追求更长期的效率。
