新浪科技何昌
如果你想选择2020年的十大关键词，直播必须在列表上。
尽管受到“新瓶装旧酒”和“网络时代的电视购物”的质疑，但神话的数据让威亚和李佳琪稳稳地坐在商品金字塔的顶端，同时仍让越来越多的旁观者渴望尝试。还有来自各行各业的前电子商务从业者和企业家，他们正走向高塔，面对镜头扮演新的角色。
锚是联系用户的最后一步。在主持人的每一次展示和推荐背后，都承载着商家对销售和收入的期望，也代表着平台对流量和流量实现的渴望。在淘宝直播中，魏亚和李佳琪保持着同步，而以辛巴和埃尔多安为代表的“快手”和“红人”家族也实现了彼此。沙英签下了罗永好的主题制造机，京东和苏宁分别与罗永好和苏宁达成战略合作，以弥补彼此的不足。在带来货物的现场盛宴下，与加紧布局的对手相比，战斗似乎总是慢半拍，几乎没有存在的意义，甚至没有像李佳琪和魏亚这样的头锚。
罗永好踏上现场直播带来的商品。今年1月，《品都多》正式推出《品都多》现场直播。这是主店现场直播，相当于商家的营销工具。到目前为止，还没有红猫创始人张帅在品多朵应用。品多多的问题是价格太低，没有发展空间。
移动互联网的迅速普及是导致直播兴起的因素之一。在疫情的影响下，活产不仅是一种先进的生产方式，也是线下产业的生命线。“这种流行病导致了不良的线下业务，客观上增强了对在线销售的需求。我们现在联系的许多老板都接受了直播方式。有10名销售人员离线，10名在线，甚至20名。”张帅说道。
热门的现场直播也带来了新的问题：这是短期红利还是长期方向？每个平台将会发生什么样的模式变化？
李昀认为，很难在短时间内用实时交付来影响传统电子商务，最多只能发展成传统电子商务的一个额外销售渠道。在一家互联网公司从事电子商务业务的科赫对此表示赞同：“传统的电子商务加上现场直播是一个功能亮点，而在内容平台上进行现场直播是一种实现方式。现场交付可能更适合于非标准产品和弱品牌意识。产品，或者作为新功能产品的补充销售场景，如果我购买标准产品并观看半小时的现场直播，那就太可怕了。”
更重要的是实时交付的价值。大多数用户对直播房间没有购买期望，属于冲动消费，流量转换效率值得怀疑。然而，张帅分享了一组数据：“从进入我们的产品页面到在颤音上下订单的转化率可以超过50%。如果这100个人点击进入，50个人会购买它。我们也做淘宝和淘宝。转化率一般为7%-9%。”
张帅强调，与传统的货架电子商务相比，直播的运营效率必须提高。以美容产品为例，价格涨幅一般为5倍。一个售价100元的口红，生产成本可能没有20元那么高。销售顺序是：第一级代理为3.5%至4%，第二级代理为60%，第三级代理为20%。最后，低价是消费者最关心的问题。也就是说，只要品多多能坚持低价政策，用户群不会被直播动摇，品多多在直播时总是慢动作，从来没有头锚，都没关系，但前提是它能被保留。
(李昀、蒋卓和柯彻是假名。)
