2020年，备受期待的“红色五月”还没有到来，家庭产业已经将市场复苏的希望转向了“6月18日”。为了打好“6.18”的仗，像不可思议之家、红星美凯龙这样的家居卖场争相投入大量资源，许多家居品牌也引进了爆炸性的机型。但分析人士指出，离线恢复尚未完成，家庭企业利用在线平台资源的推广效果有限，在线和离线转换问题仍难以解决。很难说“6月18日”能否打着复苏的旗号。
商店：前所未有的投资
2020年，在家具店参与“618”战争的热情比往年高得多，投资也是前所未有的。
5月13日，也就是6月18日之前的一个多月，难以置信的众议院率先发起了“云KO会议”。全国20多家分店的管理团队、各分店的门店经理及其管理团队在网上收集了“618”销售任务，并签署了军令状，从而拉开了家店“618”促销战的“第一枪”。
“今年的‘6月18日’与过去大不相同。我们更加务实，扎根于商店和商家，并开始精耕细作。过去，没有城市车站。我们更加关注运营商。今年，有了城市电视台，营销前端将扩展到消费者，企业将开始管理他们的商品。”不可思议家居集团总裁王宁表示，不可思议家居在全国的380家门店都将参加“6月18日”活动。在此期间，不可思议之家的市内站业务也将覆盖全国商店网络。截至5月1日，不可思议之家的城市站已经超过120个城市和150家商店，货架上有超过76万件商品，平均每天有30万名游客。为了帮助品牌商家和经销商，淘宝生活已经创造了一些爆炸性的知识产权模式，如“总经理刘辉”，“35至35组”，“超级E锚”和“老板来了”。
五天后，5月18日，第一次参加“6.18”大战的红星美凯龙宣布天猫“6.18”超晚命名，与高圆圆、威亚等顶级交通明星携手，与天猫携手，与数千家家居品牌联手，推出第一届红星美凯龙年度宠物粉节。
“届时，红星威震天将利用超强折扣、顶级巨星、优质资源霸平天猫、私人花池和天猫的“6.18”超级晚装称号作为五大营销硬核。”红星美凯龙家居集团副总裁何兴华表示，在这一年一度的宠物粉节上，红星美凯龙将利用天猫的“618”理想生活嘉年华季，与天猫一起为所有家庭消费者打造一场宠物粉盛宴。
两家家具店巨头争先恐后地用自己的资源进行斗争，在今年6月18日点燃了第一场大火。
品牌：关注需求
与之前的“6.18”价格战不同，今年的“6.18”家居品牌更加注重消费者需求和改善消费者体验。
为了满足京东平台的客户需求，京东卫浴冠军九木特别推出了智能马桶、浴室柜、淋浴头等多种特色产品。九木的相关负责人今天在《北京商报》对记者表示，“今年6月18日，通过京东的大数据授权，九木可以轻松地制定消费洞察、产品选择决策、补货预测、本地营销等计划，并获得未来三个月各种品牌、类别和单一产品的采购计划，从而提前指导供应链生产，确保各种渠道的最高供应效率和最低库存成本”。
“6月18日”的到来也让天猫木门类的销售冠军塔塔木门更加关注消费者需求。塔塔木门副总经理张岩说：“过去塔塔木门可能更注重外观和安静，但疫情已经延长了人们的家居生活。冷静下来，看看家里的现状，找出装修和生活之间的不匹配，这将带来客户需求的变化和升级。”
设计服务平台——位于京东家居的战略位置，通过在线智能设计产品“美容师”为消费者提供100多套设计方案，包括英仕sty等各种风格的卫浴装饰设计方案
首先，即使借助各种消费券、假日促销和促进各地消费的政策，国内市场的客流实际上并没有恢复，备受期待的“红色五月”也没有到来。2020年6月16日，商务部流通产业发展司和中国建材流通协会联合发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，5月份全国规模以上建材家居卖场销售额为647.21亿元，同比增长23.08%，同比下降30.88%。“一方面，它直接受到疫情的影响；另一方面，“90后”和“95后”倾向于在网上购买一些家具、软衣服和家居用品，“亲自购物”并不是这类消费群体的必要选择。此外，疫情强化了这类消费群体，增加了其他消费群体的网上购物习惯，给传统的网上或线下未开店的建材家居商店带来很大冲击，进一步迫使建材家居市场进行系统化改造和升级。”
其次，在疫情下，网上和网下家庭用品的转化率不高。私人电子商务研究中心主任庄帅分析说，虽然家居企业在通过网络平台进行营销和推广方面有一定的作用，但它们实际上不得不回到线下表现，“毕竟，目前的大规模物流还不完善和成熟，需要去线下交易场所完成表现，而家居本身也包括分销、安装和维护等许多服务。”
“6月18日”很难打着复苏的旗号，但这对于疫情下的家庭产业来说却是一个难得的机会。社区营销专家、电子商务分析师唐兴通指出，“在疫情期间，传统的家庭营销和销售方式发生了翻天覆地的变化。家庭企业引入了各种创新的游戏方法，这不应该是一次性的营销。大多数企业应该积极拥抱数字转型和新时代的力量”。在某种程度上，企业不应该把“6月18日”仅仅视为一种营销活动。
未来商业智库的创始人李记认为，为了抓住“6月18日”的机会，我们需要做到以下几点：“首先，我们必须反应迅速，行动缓慢。第二，我们必须无情地努力。如果我们不做市场营销，将很难与我们的竞争对手竞争，获得客户转化的机会肯定会大大减少。第三，我们必须充分调动各种资源。对于品牌企业来说，资源使用的程度决定了效果。第四，只有结合疫情下消费者和营销渠道的变化，及时适应新的流量入口的变化，才能取得更好的效果。”
《今日北京商报》记者谢家婷、孔/文嘉聪/卡通
