9月1日(薛)8月31日下午，中国恒大发布2020年中期业绩报告。面对疫情，恒大在年初推出了一系列神奇的营销措施，逆势实现了签约销售额和签约销售面积两位数的增长，上半年实现了54%的年销售目标。在31日下午召开的中期业绩发布会上，恒大管理层表示有信心完成年度业绩目标，力争实现8000亿元的内部目标。
今年以来，恒大全面实施了“高增长、控制规模、减债”的发展战略，显示了这一战略在减债背景下的可预见性。恒大预计，年负债将下降约1000亿元。
超过一半的销售业绩全年争取8000亿元
疫情对房地产市场的影响直接反映在销售业绩上。根据嘉里研究中心的数据，上半年房地产百强企业销售额同比下降2.7%，增速远低于往年。根据中国手指学会的数据，今年上半年28家房地产企业的平均目标完成率为41.1%，比去年下降了6.5个百分点。
然而，一些企业已经取得了突破。半年度报告显示，上半年恒大实现合同销售总额3488.4亿元，同比增长23.8%；合同销售面积3863.2万平方米，同比增长47.5%；累计销售收入3120亿元，同比增长66.5%；销售回报率为89.4%，比去年同期的66.5%上升了近23个百分点。
半年度报告显示，恒大上半年的合同销售额和累计销售退货数据均创历史同期新纪录；按照6500亿元的年销售目标，目标完成率约为54%。根据第三方机构8月31日晚发布的数据，恒大1-8月的总销售额为4501.4亿元，目标完成率约为69%。
销售业绩高增长的重要原因在于“民生地产”的概念。在产品设计上，恒大的产品主要是供不应求，97%的单元都是面向刚性市场需求，这决定了其发展满足了普通人的自住需求。在土地储备方面，恒大位于一线城市、二线城市和有竞争力的三线城市。不仅土地储备充裕，而且地价也合理，使得恒大保持了一定的利润，同时产品价格也为老百姓所接受。在中期业绩会议上，恒大管理层表示，通过实施“民生地产”理念，公司销售业绩多年来实现了快速增长。
业绩的高速增长也与年初推出的销售策略有关。今年2月，恒大率先在中国所有房地产实施“网上购房”。买家只需在“恒方通”平台上缴纳少量定金，就可以在中国预订房屋，并通过大折扣、高价购买以弥补差额、无需退房等措施鼓励他们买房。这些措施引起了广泛关注，订阅和销售业绩均大幅上升。在业绩会上，中国恒大董事局副主席、总裁夏海钧表示，恒大是首家推出网上销售的开发商，这使得公司上半年的销售走在了行业的前面，而恒大的销售网络也做出了很大的贡献。
“在3488.4亿元的销售额中，恒方通带来了2860亿元左右，也就是说82%是网上销售的，今年取得了不错的成绩。恒方通目前拥有数千万客户，形成了一个买卖双方的闭环，促进了公司的持续销售。我相信完成6500亿元的年销售目标是没有问题的。”夏海钧说。
除了6500亿元的销售目标外，恒大的内部销售
恒大在今年3月底宣布，将从今年开始全面实施“高增长、控制规模、减债”的发展战略，其中“减债”战略尤为引人注目。8月份，有广泛传言称，主管部门发布了新规定，以控制房地产企业的生息债务增长。根据“三条红线”，将房地产企业划分为“红、橙、黄、绿”四个等级，以此来确定生息债务的年增长率。
恒大富有远见的减债战略与监管部门的要求不谋而合。夏海钧表示，恒大坚决支持房地产市场调控政策，接近监管部门提出的指标和管理要求，尽快实现平稳增长。
恒大的减债之路越来越清晰。首先，我们必须扩大销售规模，加快销售回报。在力争实现8000亿元销售目标的同时，力争下半年完成3800亿元的销售回报，切实减少银行贷款；二是严格控制土地规模，实现土地储备负增长，力争年均减少3000万平方米左右；最后，优质资产将被分割并逐步上市。例如，恒大地产旗下的金碧地产已经在香港交易所提交了声明。一旦成功上市，恒大的净负债率将下降19个百分点。
“恒大的优质资产正在逐步分拆上市，这不仅为股东创造了更大的利益，也大大降低了负债水平。我们非常有信心在不久的将来，公司的各项指标能够完全满足监管部门的要求。”夏海钧说。
在上半年负债总额减少400亿元的基础上，恒大预计全年负债将减少约1000亿元。
新形势下的转型与多元化经营
经过多年的发展，我国商品房的年销售额已经接近16万亿元，市场的上限已经逐渐显现。在新形势下，如何抓住机遇，寻找新的业务增长点变得更加迫切。
夏海钧认为，城市更新将是开发商未来的战场。目前，恒大在中国有104个旧城改造项目，大部分在粤港澳大湾区，其中深圳55个，大湾区其他地区12个。恒大是大湾区土壤储量最丰富的房地产开发商之一，土壤储量主要集中在老区。随着时间的推移，这些项目将创造巨大的经济效益，公司未来的利润增长点和爆炸点将集中在这一地区。
恒大在多元化经营方面进行了独特的探索。金碧物业是中国最大的物业管理公司之一，管理面积2.5亿平方米，合同价值5亿平方米。上半年物业管理收入29.7亿元，同比增长28.0%。根据计划，金碧地产力争在今年内上市。作为一个大型健康产业，恒大健康谷在中国有29个项目，计划在未来三年内实现70个布局。
新能源汽车产业备受外界期待。今年8月初，恒驰六款汽车的第一阶段在全球发布，涵盖从A到D的所有级别以及所有系列的汽车、越野车、越野车等。实现全产品线覆盖。随后，上海和广州的生产基地正式揭牌，一期计划年产20万辆，9月份具备试生产条件。
恒大预计，未来3-5年，新能源汽车的年产量和销量将达到100万辆。通过提高推广率，管理费用、销售费用和零件价格将大大降低，成本也将大大降低。(中信经纬应用)
