与前几个月忙着建设网络营销不同，最近很多房地产企业都在推出真正的线下“创新”。从新产品到新策略的发布，“金九银十”有望蓄势待发。9月24日，据记者统计，在9月的最后10天，北京出现了近20个项目，从北京西部的长安九里和中海石景山“刚换三兄弟”，到北五环的敖海岳明和奥森一家，再到“分庙三兄弟”。放眼全国，世茂正式披露万云在天津的“城市建设”计划，敏捷在广州推出5N战略.房企全面出击“金九银十”的局面已经出现。
从新产品到新战略
在复杂的外部环境下，上半年整个楼市损失惨重，最显著的迹象是需求萎缩、销售停滞。随着经济形势的稳定和房地产市场的复苏，开发商也把资金放在了下半年，尤其是今年的“金九银十”。
记者注意到，在过去的10天里，北京楼市的热点——石景山迎来了新的发布：长安尚云、长安九里、中海天祖安、中海首钢天喜等。发起了一场“肉搏战”。此外，门头沟、丰台等地区的项目“抢菜”，北京很少出现“一条街的售楼处”。
位于北五环的奥海岳明和奥森一号也展开了正面PK，同时拿地，争夺同位置的有限赛房项目。根据奥海岳明准业主的选房直播视频，久违的北京新房市场“千人礼堂”选房很少出现。
转到东南三环，这一年备受瞩目的分钟寺三兄弟，都在金九公布了最近10天的案名：东三金庙、世茂京天宇、和盛郝云。记者今天获悉，东三金茂大厦将在“十一五”期间开放销售，很有可能所有房屋都将一次性推出。知情人士还透露，“分庙三兄弟”之一的世茂北京天宇将于今年晚些时候正式亮相，无年三十的销量也是豪宅销售史上罕见。
在提速的分庙项目进入市场的同时，世茂在天津的超级市场——中新生态城也在金九期间亮相。总工程量约227万平方米，是近期京津冀新市场最大的项目。
在积极推出新项目的同时，公租房企业的新策略也在近期频频出现。9月19日，敏捷披露了其5N产品线；同日，在珠海，法华股份也正式更新了品牌；9月26日，融创中国战略定位升级发布会也将拉开帷幕；9月27日，中海将在北京推出航天系列4.0产品，以稳定其“京西霸主”的地位。
对顶部网格的期望
“随着传统‘金九银十’销售季的到来，公屋企业的积极行动早就被预见到了。”中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，推出新项目是抢占市场份额的“触手”，而战略升级是激烈竞争下的“中心”。
受疫情影响，今年很多房地产企业的销售目标普遍偏保守，但即便如此，整体业绩目标完成率仍不到40%。对于下半年的经营策略来说，加快推进步伐成为了大家的首选。
以中国奥林匹克公园为例。上半年，中国奥林匹克公园签约销售额达到508.7亿元，全年销售目标不到40%。在今年的中期业绩会议上，公司管理层明确表示，“未来将增加销售，以实现2020年12%的销售增长目标”。
事实上，恒大今年8月份的签约销售额只有514.8亿元。2020年恒大内部目标8000亿元，今年前8个月恒大签约销售额约4506.2亿元。如果两千亿目标如期实现，恒大还是希望达到8000亿的目标预期。
诸葛房搜数据研究中心分析师王小妮指出，传统的销售旺季“金九银十”已经到来，预计9月份商品房销售面积增速将恢复正增长，销量将进一步增加。
销售业绩承压，促使很多房地产企业动作更快。在许多行业专家看来，“量价”将成为房地产企业增加销售额的重要手段。除了销售业绩的压力，“三条红线”也让房企不得不提前抵御风险。王小妮指出，在“三条红线”的压力下，房企的推动步伐发生了明显变化。“三条红线”也会限制企业的融资规模。预计第四季度房企将加速去库存化减债，个人房贷、存款、预收款同比增速将扩大。
现在供应短缺
上海一居房地产研究院发布的报告显示，1-8月，全国100个城市新建商品住宅平均成交价格同比上涨10.7%。在此之前，100个城市之初的房价累计同比增长曲线连续5个月走低，而8月份的数据略有反弹，表明随着供应节奏的加快，各类高端物业正在积极入市，将影响交易结构和价格折扣。
易居研究院智库中心研究主任严跃进表示，从具体的城市数量来看，房价过热的城市，也就是涨幅超过20%的城市仍在减少，这充分说明7-8月调控是有效的，房价也在下降。尤其是房地产投机需求被消除，不仅稳定了价格，也稳定了市场预期和交易秩序。
严跃进表示，目前，中国房地产市场已进入传统的“金九银十”阶段，房地产供应量增加，推广步伐明显加快。从这个角度看，房价还有进一步降温的可能。对于相关的房地产企业来说，主动降价，给购房者利益，可以加快项目的去库存化，进而有助于促进业绩的增长和相关城市房价的降温。
事实上，目前楼市已经出现了成交量上升、价格下跌的局面。以北京市场为例，根据壳牌研究院的数据显示，“金九银十”第三周北京新房市场成交面积环比增长68%，主要受朝阳区成交量增加影响，平均成交价格环比下降3.9%。目前清仓周期为14个月，连续下跌15周至年内最低值。
壳牌研究院高级分析师潘浩认为，北京新房市场的成交量将在年底稳步上升。据壳牌研究院统计，截止目前，年内供需比为0.997，仍接近均衡状态，但已经供不应求。为了跟上年底的收盘节奏，未来供给方会施加一个小的力度，使供需方回到均衡状态，结算周期维持在当前水平。
