今年9月，北京楼市有点含金量。据北京中原统计，9月份北京新建住宅成交量达到312.57亿元，比去年9月份成交量增长37%；其中，总价超过2000万元的豪宅116套成交，占9月份成交总数的2.4%，较上月略有增加。
受疫情影响，大部分高端楼盘都把9月作为收获的关键窗口期。西钓鱼台家园、状元村北京书院、北京金茂大厦、融创香山一院等近30个项目。9月份全部集中推货签约，竞争进入白热化阶段。在此背景下，茂源地产第一个“茂源购房季”结束，镜月和京西的销售额为10亿元，9个月总销售额为42亿元。茂源地产提前三个月完成年度销售业绩。分析师指出，在豪华住宅市场的激烈竞争中，茂源地产陆续推出新产品，以2000万-1亿元的丰富产品线赢得高端客户的青睐，为其他豪华住宅项目开辟了新的道路。
踩准弱市节奏，双盘迭推新品赢市场
今年年初，受新冠肺炎疫情和全球经济不确定性的影响，大多数房地产企业下调了年度销售目标。即使对市场的严峻形势有足够的预测，仍然有许多房地产企业没有达到预期的目标。据相关机构统计，已公布前9月业绩的30家上市房地产企业中，超过三分之一未能实现预期目标，大部分企业第四季度仍面临较大的去通胀压力。
根据韩毅智库近日发布的一份报告，为了避免新冠肺炎疫情的影响，大多数房地产企业将在下半年安排更多有价值的商品上市。按照典型房企推货的安排，上半年年产值占比333.36万7，下半年部分房企占比80%。业界对此并不担心。一位业内人士表示：“这意味着第四季度的杀戮将被描述为悲剧。”
相对于大部分房地产企业第四季度对“宝”的押注，茂源地产对推盘节奏的把握堪称教科书级。今年3月，在各大房企未定的情况下，位于李泽金融商务区核心的婺源于越二期平品率先入市，打破了当时北京三环豪华住宅市场供应紧张的局面；之后在五一迎来了一个小高潮，7天就成功2亿。6月北京第二次疫情后，茂源京西在7月迅速推出6000万的林安舒王新产品。该项目以14万平方米的超大花园为依托，以国际大师葛乔治团队的定制精装为依托，精准击中后疫情时代追求健康时尚的高端客户痛点，开业10天内签约4套。
祁源镜月实景地图
从此，璟玥和璟玺互相合作，每次都推新点子。茂源镜月推出三级平地王，8月份连续四周获得北京豪宅周冠军。在9月份举行的第一个茂源房地产购买季，潘爽联合推出了五个新样板房，一举拿下10亿元的销售额，提前三个月实现年度目标，9个月销售额达到42亿元。据相关机构统计，茂源镜月在9月份以10-12万元的单价荣登北京豪宅排行榜榜首。婺源地产副总经理刘强表示：“在市场疲软的情况下，房企要准确把握营销节奏，这背后的考验是企业的交易和运输管理能力。”
豪宅新盘太“平”常，懋源全产品系破同质化困局
第三季度，北京豪华住宅市场迎来了进入高峰期
分析师指出，同质化是近年来北京市场的一个明显趋势。以前主要集中在有限竞争房市场，因为有限竞争房的土地出让面积差不多，价格上限也一样。在很多限制条件下，同一个地区的多个项目很难有所区别。于是就出现了丰台青龙湖地区、大兴瀛海地区等许多限制竞争的住宅项目被同质量扼杀的惨况。最近同质化趋势开始蔓延到高端市场，比如融创香山一院，怡和金茂大厦。两个项目地块相邻，产品相似，同质化困境能否打破还有待观察。
一直专注于定制地产的茂源，有两个先天优势。首先，茂源地产自成立以来，一直坚持“因地制宜、因需而生、因人而变”的发展理念，探索地块的特色，针对客户的需求，打造每一个具有强烈艺术特色的项目。比如红喜泰的“中国红”和吊云泰的优雅内敛的“苏州园林”风格，以最个性化的表达赢得了高端客户的认可。其次，与新项目入市的各种征地限制相比，茂源镜月所在的三环李泽地块和茂源京西所在的孙河别墅区，在城市配套、自然条件、文化底蕴等方面都给了茂源地产更大的发挥空间。
为了打破豪华住宅市场同质化的困境，为高端客户提供丰富的购房选择，茂源地产精心打磨了2000万至1亿元的高端产品系列，涵盖别墅、联排别墅、四合院、独栋别墅等多个类别。其中，玉月树区有2000万层平房，婺源于越大院有3000-4000万层，婺源于越联排别墅有5000万层，婺源玉林安书王有6万层，婺源于越大院有7000万层
祁源镜月实景地图
婺源地产以于越舒苑小区的平楼为例，认为即使是平楼豪宅，在设计上与凸显奢华相比，更应该注重家庭情感的交融和对家庭生活的回归。这种观点赢得了高端客户的认可。在京西考察了很多豪宅后，有买家表示：“疫情让我们更加意识到与家人相处的价值，家人更容易吃饭。正因为如此，尽管新入地产的单价普遍低于镜月，但镜月仍以近12万元/平方米的高单价在8月4日摘得北京豪宅之冠。
同样受到高端客户追捧的还有茂源京西6000万级别的临安别墅王，这是由国际大师乔治苔丝团队运营的现代法式临安别墅王样板房，受到业界和高端客户的极大关注。在参观完临安汪束的样板房后，有业内人士表示，茂源地产将别墅空间的层次化设计运用到极致，在仪式的规定中延伸出无限的生活场景，与庭院景观完美呼应，赋予每一层和独立空间新的意义。
分析人士认为，茂源地产自2000年成立以来，一直坚持“精益求精，专业定制”的发展理念，结合城市气质和地块特点，匠心独具地打磨每一件作品。在北京尤其是城市核心区土地供应越来越稀缺的情况下，在“快”与“慢”的楼市辩证关系中，茂源坚持工程质量，不仅不降低配置，还不断提高质量和服务，坚持为业主和客户提供优质生活。
分析师认为，只有茂源在细微之处的独创性才能引领市场。茂源地产，无论是城市地产的细化，还是高端别墅的创新建设，对于打破豪宅同质化，引领北京高端市场的产品升级，都具有重要意义。这一举动也证明了茂源地产已经占领了
如果说婺源地产以42亿元的业绩冲在前面，得益于丰富的产品线打造的“硬实力”；那么茂源地产在高端人居文化建设方面的丰富成果就是获得了精英客户所偏爱的“软实力”。
茂源地产认为，豪华住宅项目最大的价值不仅仅在于其有形的建筑，还在于其孕育的社区文化和凝聚的社交圈。茂源地产副总经理刘强表示，茂源地产一直专注于豪宅开发，坚持做高品质产品，满足高端客户的生活需求。在各个项目的精耕细作过程中，茂源从“致力于定制”的产品定制理念，推进到“重地尊人”的服务定制理念，价值从产品层面跃升到为财富阶层创造高级生活水平。因此，京粤和京继续吸引不同领域的精英。
祁源京西实景地图
为此，茂源地产与Phoenix.com联合打造了大型全景灯光综艺脱口秀《这局有料儿》。该节目以婺源镜月和京西的现实生活样板间为场景，邀请顶级表演明星和文化名人参观项目现场，从社会文化、时尚潮流、家居潮流和艺术品等角度充分展示当代精英的生活文化和精神领域。目前《这局有料儿》的一、二季已经成功关闭，两季全网点击数累计超过4亿次，成为北京豪华住宅市场的“现象级事件”。很多名人都是茂源和茂源京西的客人，比如倪大红、张、冯唐等。通过节目的视角和感受，他们诠释了茂源地产为精英打造的终极理想住宅，打造了充满诗情画意的高端社区文化。
