(记者张晓兰)“在去年底的淡季期间，预计今年春节后的“春节”将因新发肺炎疫情而推迟。”2月5日，乐驰公寓CEO罗毅在网上直播时，对当前形势下的长期租赁公寓行业进行了深入分析。
长租行业“小阳春”将推迟
罗毅认为，新的冠状肺炎疫情给市场带来了突变。延迟复工导致需求萎缩，何时复工仍不确定。长期租赁业受到新家庭需求的遏制、租户对租金减免的要求以及每天都在升级的预防和控制要求的沉重打击。
与此同时，现阶段长期租房的压力是各行各业都在逐步回归工作，各个方向的老客户都要回归公寓，这使得防疫工作更加困难。同时，一些地方当局在防疫压力下不允许出租公寓。此外，新皇冠肺炎疫情的传染性也给员工带来了压力。除了现有租户的安全预防和控制外，还需要心理咨询。
但值得一提的是，据罗毅介绍，就繁忙的公寓本身而言，目前全国的日租金是同期正常租金的15%-20%，但出租率却在快速增长，这说明需求受到抑制。最近几天，租房咨询的数量是第一个月第五天的三倍，成交率可以达到70%-80%。
在这样的背景下，罗毅认为，要做好每一项业务运作，增强员工的信心，我们一刻也不能停止运作。“我们的工资是通过利润来实现的，而且有必要收取租金。只有做好我们的工作，一旦市场需求爆发，我们才能抓住它。”
以较大优惠和灵活租期吸引租客
罗毅在和房东谈减租的时候倾向于慢慢来。“由于新的皇冠肺炎疫情还没有持续足够长的时间，像久益这样的运营商和租户不知道最终损失会有多大。现在不是和房东谈论减租的时候。信息不对称是一个复合游戏，所以不必着急。”
"目前，企业的重点是招聘。"罗毅指出，长期公寓的资源都是老顾客，推荐是获得顾客的好方法。目前，经营者必须提供大量优惠以吸引顾客的注意，同时在租赁期内给予灵活性。“我们也在尝试做现场直播和噱头。在当前的环境下，很多人的精力都转移到了网上，所以我们应该充分利用它。”罗毅说道。
与此同时，罗毅还强调，为了避免恐慌，积极做好安全防疫工作，配合当地部门的控制，实现准确的客户获取，未来的市场还是可以预期的。
新京报记者张晓兰
编辑杨隽隽校对李世会
