线上与线下营销欢乐
房地产企业与电子商务平台的“跨界合作”，在2019年的房地产圈可谓是渐盛。进到11月能够看见的是，伴随“双11”网购狂欢节进到倒数计时，各大电子商务平台跃跃欲试，竞相发布各种跨界合作赚足眼珠。
电子商务平台大佬之一的阿里巴巴公布，2019年“双11”期内发布超出2万件优惠房源，起拍均值是销售市场市场价的七八折上下，其中不乏多地受欢迎学位房、地铁楼盘和旅游景区房等。 “比照成交价或第三方市价不仅5折”，也是阿里巴巴对于优惠房源幸运专题讲座对外开放喊出来的营销推广语。但是，最后竞拍的交易量价钱要视参拍总数、竞价频次等状况而定。
中国经营报新闻记者预览阿里拍卖下的“房地产”频道栏目发觉，到头来参加竞拍的优惠房源，竞拍页面通常会对担保物特性、房型图、支配权及限定状况开展公示公告，对楼盘有意向者，可依照竞买步骤报考并交一定额度担保金，最少一人报考且竞价高于起拍即可交易量。以11月12日交易量的“成都东小口镇天通西苑三区29号楼8层1”这一楼盘为例，其房子特性为经济实用房，起拍为3191532.63元，该楼盘得到了4624次看热闹，有2人报考竞拍，最后以3206532.63元最交易量。
而在阿里集团以外，京东商城也于2019年“双11”期内协同超出200家房地产商，推广超出6000套优惠楼盘，称为特惠总金额超出3亿美元，新房子全款买房五折起。苏宁易购则与广州恒大全方位联合，发布800个新楼盘近万件楼盘，在其中优惠房源1111套， “每天击杀100套优惠房源，最多特惠超上百万”为其标语。以恒大幅例，11月1日-11日，其在苏宁易购服务平台每日发布数百套优惠房源源抢购活动，总计发布1111套，单套最多特惠超100万。
虽然在业界来看，“房地产+电子商务”的房地产企业触网营销推广已算不得哪些新鲜事儿，但2019年这类多方面加仓的大阵仗還是令人觉得甚为壮阔。而除开网上花式诸多的楼盘特卖，免费在线下，来源于房地产商、房地产营销渠道地区代理及其传统式中介公司的新楼盘回馈活动也热热闹闹。
中国经营报新闻记者于“双11”大促期内任意走访调查发觉，绝大部分新楼盘都使出了多种形式的营销活动，以便吸引住大量顾客，看楼人从来访再到申购，甚至是朋友圈集赞都能赠送礼物;方式层面，北京市比较著名的方式中介机构——合硕，则于“双11”期内协同网易房产发布了“光碟节”主题活动，京都39盘协同，最多特惠直减484万余元;传统式中介公司如我爱我家，也在房屋交易上进行了全新探寻。据了解，11月10日，苏宁易购有房与我爱我家控股签定了发展战略项目合作协议：我爱我家南昌公司房产经纪人将全方位入驻苏宁小店，为南昌市老百姓出示房屋交易全步骤服务项目。
优惠還是减价
在花样繁多的“双11”回馈活动进行之时，外部针对一部分新楼盘“是优惠還是减价”的探讨声也慢慢变大起來。
在东六环，新房开盘很多年仍处去化系统进程中的通州区开创·香溪郡新项目，便由于当今一部分在楼盘销售栋楼盘的调价引起了一丝异议。据统计，该新项目去化中的南区楼幢共31栋，在其中17栋早已售完，楼盘总体平均价在3.5万-4.5万余元中间。当今再售的1、2、3、4号楼为90平米小三居房型楼幢，在其中，1、2、4号楼由于发售最早，市场价稍高，成本价处在4.2万-4.5万余元区段，已经去化超八成;当今主打的3号楼为具有团购价等特惠的优惠房源楼幢，成本价最少约在3.8万余元/平米上下。
针对同总面积段楼盘的价钱差别，开创·香溪郡新项目业务员得出了“楼盘价钱变化根据销售市场”的回应。除此之外，一位当场业务员还表露，“它是最终一栋小户型房子楼盘，房地产商2019年资金回笼就靠这幢楼了!”合称，除开当今再售的小户型房子楼幢有调价外，新项目南区其他销售新项目其实并无很大价格调整，根据楼盘部位、楼房遍布等要素略微差别，依然处在4.2万-4.5万余元区段。
视野转为南六环，在密云开创·香溪郡由于调价深陷异议之际，坐落于房山良乡镇的限竞房新项目——旭辉城，也于最近对在房屋出售源的市场价开展了一定下降。中国经营报新闻记者走访调查新项目掌握到，先前最高限价为38994元/平米的新楼盘，当今在房屋出售源市场价调节至3.3万-3.6万余元。
而值得一提的是，伴随房产销售进到“金九银十”的市场营销观念连接点，旭辉城的回馈活动一直在不断。早就在一个月以前，其于十一假期之时便起动了标语为“十一买房四重礼”、“购房款最多降价60万”的新楼盘回馈活动，顾客从来访到申购均相匹配不一样的“买房礼”。
在合硕组织顶尖投资分析师郭毅来看，诸多新楼盘新项目开展调价的要素，一方面取决于销售市场，另一方面则取决于客户群。
“楼盘降价的缘故最先由于销售市场，当今房市低迷造成去化艰难;加上北京场中再售的主要新项目還是以‘小户型房子、低原价’的限竞房主导，关键朝向刚性需求群体，房地产商产成品上‘做加法’并不可以合理调转该类人群的要求，因此房地产商只有在价钱上来‘减法’，为此保持新项目的迅速去化。” 郭毅讲到。
销售市场向下不断?
虽然网上及线下推广的新楼盘营销推广充足繁华，但多位行业内人士却均向中国经营报新闻记者表达，电子商务平台针对房地产企业新楼盘实际上交易量的带动其实有现，房屋交易的主要仍是线下推广交易量。本次房地产企业团体触网，大量地反映在电子商务营销知名品牌和新楼盘新项目的展现及借势。
中原地产顶尖投资分析师张大伟也是直言不讳，从总体看，目前电子商务的高总流量针对房产销售危害并不大。非常是房地产业消費归属于天价、高频的地域销售市场个人行为，与电子商务全国消費产生的总流量并不是对等。除此之外电子商务的顾客相对性年青，而买房者年纪比电子商务关键人群年纪稍大。
“现阶段电子商务已遭遇增减难点，‘双11’定义也几近透现，电子商务自身 是想找寻新的利润增长点。而房地产业也在2019年遭遇市场销售难点，因此二者在之前早已试着过电子商务没法卖房子的基本上，于2019年开展了再度试着。” 就房理解电子商务的本次协同营销，张大伟无如剖析道。
而在房地产新项目新楼盘花式营销推广的身后，销售市场态势自始至终是外部关心的重中之重：房企间猛烈的新楼盘营销“拼杀”，是不是代表销售市场的不断向下?
针对今年年底多房地产新项目营销风潮，有行业内人士表达，“双11”期内这次扩散网上及线下推广的营销欢乐，是房地产商在房产市场尚低迷的时下，出自于推动市场销售及资金回笼、最后的冲刺年度目标的综合性考虑。更加证实了房地产商加速资金回笼的需求愈来愈明显。
实际上，除开房地产企业在市场销售方面的“以身作则”能够力证资金回笼对于公司的必要性，早就在“金九银十”来临前，Top20房企中总有高达18家公司曾公布表态发言“促资金回笼”。亿翰智库有关汇报也显示信息，在外界股权融资自然环境不断缩紧的背景图下，房地产企业务必根据提升市场销售来提升现金流量资金回笼，“抓资金回笼”变成2019年房地产企业最关键的每日任务。跪求充裕的现金流量，谁就获得了发展趋势的主导权。
