李宇阳:扎根中国DS 9自带多重“使命”

3月25日报道，3月23日晚，伴随着一场时装秀，DS品牌旗舰产品——DS 9(参数图)正式上线。在发布会上，“高定”一词频频出现，成为DS全新“小而美”理念的最佳注脚。

DS 9是DS非常重要的机型，也是DS在中国发展的全新起点。这款巴黎设计、中国制造、世界第一的中国车型将从中国销往全世界。充分体现了集团对DS品牌在中国发展的重视和决心。

“DS 9是旗舰车型，是品牌的最高点，我们已经给了它一个触手可及的价格。”Stellantis集团高级副总裁、DS中国总经理李欣阳向网易汽车介绍，“DS是一个独特、小巧、美观的法国新奢侈品品牌，DS精神是与其他品牌最大的区别。因此，我们必须准确地找到自己的品牌属性，更好地传达品牌主张。”

DS 9的多重“使命”

李欣阳用三个关键词总结了DS 9的特点：“灵动之美，新奢华，旗舰”。

DS 9有来自巴黎的雕塑切割设计，用料严谨，用料考究。车内甲醛含量是国家标准的1/10。这款车还采用了很多法国黑技术，比如DS夜视装置，魔毯悬挂。李欣阳说：“我们正在传递一种新的法国奢侈品，将一些高科技和高科技应用到25-35万辆的汽车模型上。从价格上看，DS 9绝对是完全物超所值的体验。”

此外，他强调：“我们卖的不仅仅是一辆车，还有法国人精致的生活方式。”发布会上，DS推出了“限时先锋九礼”，涵盖了7天无理由退车、上门取车、专属更换礼物、DS梦想积分等专属优惠。通过积分，用户可以交换很多私人利益，包括DS与敦煌博物馆、UCCA合作的联合定制产品和活动。DS希望通过这种方式，车主可以享受到更加精致的生活方式，传承品牌理念。

“我希望我们能更好地传达我们品牌的理念，传达新的价值观，传达DS倡导新的生活方式。这是我们的使命，让这款车成为焦点。”

DS9以249，900-399，900元的价格正式上市。DS9是DS品牌下最新一代的中型车，建立在EMP2平台上，强调品牌的专业性、设计之美、先进性和前瞻性技术。

新的零售方式是为了带来更好的体验

据报道，DS 9上市后将采用线上线下销售模式，价格统一透明，消费者购买更有信心。

线下渠道方面，DS正计划改善现有经销商的形象，提供售前售后培训。除了接受申请加入的新经销商，DS还将推出城市合作伙伴计划。“总的原则是，我们希望有更方便、更新的投资方法来提高经销商合作伙伴的投资回报。”李欣阳表示，此外，DS将增加产品投入，加强线上线下交付，支持渠道。

从去年开始，DS开始尝试新的零售模式，探索如何在统一价格的情况下，更好地满足品牌定位，更好地服务目标人群。李欣阳表示，新的零售模式将继续进行，希望产品和服务能够与新的零售模式相结合，给消费者带来更好的体验，并在后期的商业模式上进行更多的探索。他强调：“是否直接运营不是重点，关键是用户是谁，如何围绕TA构建生态系统。如何让用户更好的接触我们的品牌，更好的感受智慧和美好。”

“审美复兴”塑造独特品牌标签

今年是DS品牌在中国市场“审美复兴”的第一年。在“要美，行远”的品牌宣传指导下，DS致力于打造一个小而美的法国豪车品牌，成为“行走的法国艺术”。

李昕阳强调：“小而美并不是这个品牌是小品牌，品牌没有大和小之分。在品牌打造方面，我们重点做跨界营销、保客营销、圈层营销。”

DS目前在中国市场有8万车主。从去年8月份开启预售至今，仍能收到DS 9的预订订单。他忍不住感慨：“我们有一批死忠粉，这也是我们对于DS有信心的出发点，也是这个品牌往前走的动力。”DS将服务好这些热爱品牌的“粉丝”，做好用户运营，并通过他们更好地传递品牌价值。此外，DS还推出了O2O的APP，来拉进品牌和经销商、客户之间的关系。

跨界营销是另一个重点，今年以来，DS品牌和敦煌博物馆、UCCA（尤伦斯当代艺术中心）等达成跨界合作，其背后是对美、对艺术的精神共鸣。李昕阳称：“我们谈美学复兴最原始的出发点，是让大家触手而及。接下来我们还会找同样的合作契机，我们统一叫这种合作者为法式精致生活合伙人，希望通过这种方式不断更具像地体现我们对美学的追求，对美学的信仰。”

据介绍，通过一系列品牌营销，DS希望形成一个生态圈，希望把艺术和美注入到用户生活中去。而这，也将成为DS品牌和其他品牌最大的差异化标签。

“高定”车型将陆续来华

DS 9上市后，2021年DS在华的另一款产品是DS 3 Crossback E-Tense，该车作为DS首款纯电SUV，有望于今年4月在国内正式上市。

据介绍，未来DS品牌在在产品上会分成几大：纪念款、限量款、季节款。恰恰符合本次发布会反复强调的“高定”概念。前不久上市的DS 7早春限定版就属于“季节款”，实际是把旗舰车型大家最受欢迎的电动座椅调节、BRM定制车载电动翻转时钟等越级配置，以这种更加亲民的方式带给消费者。